Facebook Marketplace 買賣雙方的 10 個實用技巧

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Facebook Marketplace專注於本地銷售，已成為全球最大的二手商品數位交易平台，但卻少了實體店的攤位和友善的聊天氛圍。無論是想淘到便宜貨，還是想以優惠的價格賣掉舊攪拌機，想要買到心儀的商品，關鍵在於了解平台及其用戶的運作方式。你不能把它當成一個普通的分類廣告頁面，然後聽天由命；你需要一些策略。以下10個實用技巧，幫助你駕馭混亂的市場環境，巧妙運用資訊流，在交易雙方之間達成最佳交易。

下載谷歌鏡頭：買賣雙方最重要的應用程式

無論你是買家還是賣家，都應該下載並使用Google Lens。這款應用程式可以掃描圖像，識別物品，並提供各種相關信息，包括全新和二手價格。它能即時幫你比價，讓賣家查看自己的要價是否與其他賣家的價格相符，也能讓買家知道自己是否買到了划算的商品。

以下是使用手機上的 Google Lens 的簡要逐步指南：

• 點擊 Marketplace 廣告圖片即可全螢幕開啟。

• 截圖或將圖片儲存到您的相機膠卷。

• 打開手機上的Google應用，然後點擊搜尋列右側的相機/鏡頭圖示。

• 從照片中選擇您的螢幕截圖。

• Lens 會掃描商品並顯示確切的產品名稱、評論、線上零售頁面、已售出的 eBay 商品列表等信息，以便您在出價前了解其真實價值。

其他可能對賣家有用的應用程式包括Facebook 的賣家應用程序，這是一個庫存管理工具，可以整理您的廣告並將您的 Marketplace 活動與Facebook 活動完全分開；以及Crosslist，這是一個應用程序，可讓您創建一個廣告，並將其發佈到 11 個不同的網站，從 eBay 到 Poshmark。

如何在 Facebook Marketplace 上更改您的位置，以便在理想區域找到更優惠的商品

Facebook Marketplace 非常依賴本地銷售，因此它更像是由眾多微型經濟體組成的馬賽克，而非單一的市場。供需關係，甚至賣家的出售意願，都深受人口統計和地理邊界的影響。所以，不妨將搜尋範圍擴大到郵遞區號之外，瞄準更小的市場。以下是一些建議：

• 富裕郊區：如果您想購買高檔家具、高端家電或名牌服裝，請將目標鎖定在高級社區的賣家身上。他們通常更願意清理車庫裡的雜物，而不是費盡心思透過廣告宣傳賺取每一分錢。

• 大學城：學期末，大學週邊地區簡直就是個寶庫，如果你想找書桌、電腦顯示器和其他學生用品，這裡絕對是個好去處。那些已經確定離校日期並買好機票的學生，通常會以非常低的價格出售他們的小冰箱。

• 城市中心：對於經常在狹小空間間搬遷的公寓住戶來說，他們面臨緊迫的租金期限和儲物空間不足的問題。因此，城市中心是尋找價格實惠的家具、廚房電器和電視櫃的絕佳場所。

如何在 Facebook Marketplace 中設定定向搜尋：

1. 無論你使用的是桌上型電腦還是行動設備，點擊Facebook Marketplace資訊流頂部的「位置」篩選選項（例如，“加州洛杉磯 · 40 英里以內”）。

2. 請輸入您要定位的便利商店的特定郵遞區號或城市名稱，而不是您的家庭住址。

3. 將半徑滑桿（範圍限制器）縮小到 5 或 10 英里，即可將廣告限制在該區域內。

在產品描述中加入一個真實的瑕疵。 Facebook市場

這聽起來可能有點反直覺，但在Facebook Marketplace上撰寫產品描述時，提及一件瑕疵比聲稱產品完美無瑕更能吸引買家。每個人都在尋找誠實的賣家，提及音響上缺少的旋鈕或書櫃上的小划痕，表明你沒有試圖隱瞞任何事情，這讓人們更容易相信你提到的優點。這是一種令人安心的方式，可以回答每個人在購買時都會問的那個隱含問題：“它有什麼問題？”

用一段簡單的影片提升你的 Facebook Marketplace 演算法排名

為了提升您在 Facebook Marketplace 上的廣告曝光率並增加銷售機會，影片是一個強大的工具。令我驚訝的是，很多賣家都忽略了這一步，但您應該在每個商品列表中都添加視頻，即使是像太陽眼鏡這樣簡單的產品也不例外。首先，因為 Marketplace 的演算法會將帶有影片的商品展示給更多用戶。其次，影片可以作為“存在證明”，讓買家確信您是一位值得信賴的賣家。例如，拍攝抽屜順暢滑動、攪拌機馬達運轉，或在日光下快速進行 360 度全景展示，就能證明產品真實存在、功能正常，並且與圖片相符。這能迅速提升您的信譽度。您可以輕鬆學習如何下載 Facebook 影片。

使用「在更多地方發布」功能來鎖定小眾群體。

在 Facebook Marketplace 上刊登廣告後，不妨利用「發佈到更多平台」功能，觸達更精準的目標受眾，提升成交率。點擊廣告中的三個點，然後選擇「發佈到更多平台」。 Facebook 會根據您的產品和所在地區，推薦相關的買賣群組。許多賣家會忽略這一步，但與發布一般廣告相比，在這些群組中發布商品訊息能讓您接觸到更廣泛的受眾和更專業的社群。這項功能免費且快捷，所以請將您的商品資訊添加到所有與您的產品相關的推薦群組中。

但有一點要注意：語氣要與群組相符。一篇在 Marketplace 上單獨發布效果很好的帖子，如果發佈在關係緊密的本地群組中，可能會顯得過於普通或令人反感。

了解何時該「重新發布」廣告，何時該「續訂」廣告。

如果您的廣告銷售不佳，瀏覽量大幅下降，您有兩個選擇：「續期」或「重新發布」。為了處理不活躍的廣告，Marketplace 為發布七天的廣告提供了「續期」選項。 Marketplace 的演算法細節屬於機密，但內部人士透露，續約只能在短時間內略微提升廣告的曝光率。徹底刪除廣告並重新發布相同的廣告會讓商品重新顯示為新品，但這樣做需要謹慎。 Facebook 似乎不喜歡用戶重複刪除和替換商品；它可能會將您的帳戶標記為可疑活動。此外，任何查看您個人資料的人都會看到同一商品被發布和刪除，這對許多買家來說是一個危險信號。因此，請耐心等待。據內部人士透露，如果您刪除廣告並等待兩個月後再重新發布，它應該會顯示為新品，但我無法確定，因為演算法並不透明。如果您在恢復Facebook 帳戶時遇到問題，您可能需要查看該平台的指南。

在 Facebook Marketplace 上協商價格時，請遵循以下簡單規則

我個人很討厭討價還價，但後來我意識到，在Facebook Marketplace上，討價還價是交易中不可或缺的一部分。即使是堅持一口價的賣家，收到的報價也往往較少；而買家如果按標價付款，往往會多花冤枉錢。雖然你可以深入研究價格談判的技巧，但在購買二手家具或其他類似物品時，遵循「15%法則」要簡單得多：如果你是賣家，在標價上加15%，這樣就有了議價的空間；如果你是買家，出價就比標價低15%。

按照這個方法，你就能第一時間看到你真正想要的新產品。

這個技巧對普通買家或賣家來說並不適用，但對收藏家和愛好者來說卻非常實用：當你從一位讓你感覺很放心的賣家那裡買到寶可夢卡牌或其他任何東西時，留下你的電話號碼，禮貌地說道：“如果你還有皮卡丘要賣，請給我發短信。我一直都想買。”這種方法對那些想從有大孩子的父母那裡購買二手衣服、玩具或電子產品的家長也同樣有效……那些孩子今年就要穿不下這些衣服了，你可以搶先預定。

對於賣家而言，與值得信賴的買家交易可以節省大量時間，避免篩選掉那些不認真或出價過低的買家。身為買家，能夠先看到心儀的商品也能讓你在競爭中佔優勢。而對於賣家來說，與先前在Facebook上互動過（並且知道會準時取貨）的人交易也更加輕鬆。

使用一美元篩選器尋找超值優惠

如果你是 Facebook Marketplace 的新手，你可能會好奇為什麼有這麼多商品標價 1 美元。人們通常出於兩個原因將商品標價 1 美元：要么是為了繞過“最低價排序”演算法，讓自己的廣告出現在搜尋結果的頂部；要么是因為他們想在一個廣告中出售多件商品。這通常對賣家來說不是個好策略，但對買家來說可能很划算。我完全不認同「搜尋欺騙」這種做法——這似乎不太誠實，而且沒有設定價格也讓你沒有談判的起點——但人們確實有可能在一個廣告中出售多件商品，從而找到不錯的交易。無論是出售房產、庭院還是關閉錄音室，一些賣家都會發布一張擺滿物品的房間的廣角照片，將價格設定為 1 美元，並在廣告描述中詳細列出每件商品及其價格。花時間點擊瀏覽這些商品清單並閱讀商品清單，可以有效減少那些只透過關鍵字搜尋的潛在買家帶來的激烈競爭。

利用前兩個小時提升你的廣告在 Facebook Marketplace 上的曝光。

在 Marketplace 上發布新廣告後，請務必保持在線，並在兩小時內回覆諮詢。 Marketplace 會將新廣告展示給一小部分測試受眾，以評估他們的互動情況（點擊、收藏或訊息），這有助於演算法確定廣告覆蓋範圍。雖然還有許多其他因素會影響廣告的曝光度（例如價格和產品吸引力），但發布後及時互動可以提高廣告日後被更多受眾看到的幾率。為了確保您能收到通知，您可以檢查 Facebook 推播通知設定。

關於刊登廣告的最佳時間，眾說紛紜，沒有統一的共識。有些人喜歡在晚上6點到9點之間發布，尤其是在週四到週日，因為這段時間人們比較空閒，而且都在家瀏覽網頁。另一些人則建議在工作日的上午發布，因為那時正值工作日的開始，用戶活躍度會達到高峰。如果您無法登入Facebook，這可能會影響您在最佳時間發布廣告。

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在 Facebook Marketplace 上可以找到哪些商品？

世界上沒有任何技巧能幫你賣掉沒人想買的東西。因此，我整理了一份在 Marketplace 上容易賣和不容易賣的東西的清單，並按價格從低到高排序。了解如何追蹤你的 Facebook 粉絲也很重要，這樣才能更了解你的受眾。

家具和古董，價格優惠

Marketplace 上最划算的商品往往是那些笨重且用途明確的物品。地上游泳池、按摩浴缸、鋼琴和厚重的餐具櫃，售價僅為原價的一小部分，甚至經常降價到「免費贈送」。有些閒置物品也可能非常划算。例如，一台配備兩個鍵盤和腳踏板的豪華直立式風琴，在 20 世紀 70 年代可能價值 2 萬美元，但你可以在 Marketplace 上找到這些重達 300 磅的龐然大物，而且價格為 0 美元。如果我有穀倉，我肯定會買七台，然後開個盛大的派對！

以下是一些賣家難以出售，而買家卻能以低價買到的商品：

• 一些老舊但仍吸引大眾興趣的技術，例如720p液晶電視、老式Wi-Fi路由器和不支援4K的電腦顯示器，銷售起來比較困難。而新科技產品價格已經非常低廉，很多人不願意再用回老舊產品了。

• 刨花板家具：IKEA的可拆卸書櫃和沙發並非設計用於組裝後運輸和銷售。

• 正式的家族傳家寶：對於我們的父母和祖父母來說，精美的瓷器、水晶杯、鍍銀餐具以及像「珍貴時刻」（Precious Moments）或「胡梅爾」（Hummel）這樣的瓷器擺件，似乎是對未來的投資。但未來並沒有太多正式的晚宴，而且或許你的父母和祖父母也沒有品味去收藏那些至今仍然很受歡迎的、稀有的中世紀風格餐具。

嗜好和運動產品，折扣價

如果你想尋找物美價廉的愛好用品，Facebook Marketplace 絕對是你的理想之選，這裡能以超低價格淘到各種愛好和運動器材。這裡也成了那些“失敗愛好者”的“垃圾場”，賣家們紛紛出售樂隊用過的舊薩克斯管、二手滑板、入門級自行車和划船機，價格低廉得彷彿在說“趕緊把它們處理掉”。你一定能在這裡找到許多不容錯過的誘人好物，還可以開啟 Facebook 推播通知，隨時掌握最新優惠資訊。

中階產品：是希望升級用戶的絕佳選擇。

有些品類以豐富的中階產品為特色，非常適合想要升級換代的使用者。例如自行車、音響設備和攝影器材等，通常擁有龐大的忠實用戶群，總是渴望升級換代，因此這些品類的買賣活動十分活躍。賣家通常也認可這些產品的價值，所以你很可能會找到價格合理（雖然可能不是特別划算）的二手商品，但肯定比全新商品便宜得多。

在 Facebook Marketplace 上，你通常找不到高階的專業設備。

在 Facebook Marketplace 上很難找到專業的高階設備，例如商用刺繡機、高級義式咖啡機套裝、高級木工工具等等。這類產品通常是使用者「留著以後再用」的類型。賣家往往更傾向於使用非本地平台出售這類設備，因為這類產品的買家比較專業，清楚自己想要什麼以及願意支付多少錢。如果您在 Facebook 上搜尋這些產品時遇到「頁面不可用」的錯誤提示，這可能表示這些產品非常稀缺。