從寶可夢卡到月入 10,000 萬美元：銷售古董手錶的成功故事

如果你瀏覽 Aaron 的 Instagram 快拍，你會看到一排排復古鐘錶在昏暗的燈光下排列——每個鐘錶都經過精心拍攝，並附有簡短的描述，通常在幾天內就會售罄。

⌚ 副業：轉售古董手錶（Arrows Vintage）

💰 收入：每月最高可達15,000 美元

🗓️ 起源：最初只是個嗜好（後來發展成了事業）

精選語錄：

“我原本沒打算創業——我只是不斷地了解人們真正想買哪些手錶。”

Arrows Vintage Watches 現在看起來很精緻，但它最初並沒有網站、受眾，甚至沒有成為企業的意圖。

近幾個月來，這小小的手錶收藏已經為他帶來了10,000 萬美元的利潤——對於一件最初只是出售自己收藏的手錶的事情來說，這成績相當不錯。

亞倫現在住在布魯克林，但他是在邁阿密長大的。在涉足鐘錶行業之前，他的世界圍繞著政治、立法和通訊展開——與古董鐘錶相關的事業毫無關聯。這種非傳統的背景正是他故事引人入勝的關鍵。他的職業生涯並非始於珠寶店或製錶學校。

亞倫從小就生活在手錶的世界裡，因為他的父親收藏手錶，但他很早就展現了辨別手錶品相的敏銳眼光。出售寶可夢卡牌和運動紀念品的經驗讓他學會了觀察錶殼邊緣的磨損、印刷圖案的細微差別以及大多數人容易忽略的細節；一旦他對手錶產生了興趣，這些技能就自然而然地運用自如了。

多年後，他開始活躍於各大腕錶論壇，花費大量時間比較商品資訊和追蹤拍賣結果。他幫助其他收藏家鑑定腕錶的真偽，並在日常工作中逐漸意識到，自己所做的正是經銷商賴以生存的工作。最初的愛好逐漸發展成為更重要的事業——這就是後來Arrows Vintage Watches的雛形。

Aaron是如何啟動「Arrows Vintage Watches」計畫的？

亞倫最初並沒有打算開設手錶公司。起初，他出售自己收藏的手錶來籌集資金購買新手錶。 「我賣掉自己收藏的手錶來買其他手錶，」他說。這是一種低風險的方式，可以測試市場需求，看看哪些手錶在投入資金後真正能賣出。

他最初專門為了轉售而購買的手錶是精工Dolce系列——這種手錶批量購買價格低廉，性能可靠，而且由於採用石英機芯，維護起來也十分方便。這些手錶讓他早期就累積了定價、攝影和轉售方面的經驗，而且避免了昂貴的機械維修費用。

他最初在Reddit和eBay上發布了商品資訊。他用當時能找到的任何光線拍攝手錶照片，寫上簡潔明了的描述，然後定價出售。當時他沒有品牌，沒有網站，也沒有任何長遠計劃，只是想了解買家對不同手錶的反應。

有一段時間，他專注於為其他零售商做批發。這雖然保證了庫存週轉，但也拖慢了他打造個人品牌的速度。 「我當時做了很多批發，覺得沒必要用Instagram，」他說。現在回想起來，他意識到那是個錯誤。手錶是需要展示的商品，買家希望從他們信任的人那裡獲得清晰、一致的圖片。

亞倫最近才建好網站。 「我的網站大概兩個月前就建的，」他說。這一轉變改變了他的業務運作方式。 Instagram（@ar.ro.ws）成為了新品發布的首選平台，而網站則為買家提供更詳細的描述、更多圖片和多種支付方式。 Reddit、eBay 和拍賣網站仍然發揮著作用，但它們現在更多地是作為貨源和研究工具，而非主要的銷售管道。

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如何為手錶投保－以及新進銷售人員常犯的錯誤

亞倫的大部分腕錶收藏都來自線上交易平台和拍賣會。 「我覺得我70%的腕錶都來自線上交易平台和拍賣會，」他說。剩下的則來自那些了解他品味的人，他們會寄給他符合他喜好的腕錶。 「我的人脈關係以及那些知道我喜歡買什麼表的人是我最大的財富，」他補充道。

在評估腕錶時，亞倫首先會考慮決定其長期價值的特徵：錶盤的狀況、指針和錶冠的真偽、印刷的準確性、夜光的均勻性，以及錶殼形狀是否與已知錶款相符。之後他才會考慮流動性──類似腕錶的銷售速度──以及備件的供應情況。他強調：“狀況、真偽和錶盤品質才是最重要的。”

他觀察到新賣家最大的錯誤是購買自己喜歡的手錶，而不是真正有市場需求的手錶。 「對我來說，最大的危險信號就是購買自己喜歡且認為會暢銷的手錶，」他說。他的客戶群熟知他代理的特定品牌，例如Universal Genève，因此這些手錶很快就能售出。而那些沒有固定客戶群的人，可能會把同一隻手錶囤積數月之久。了解哪些手錶有活躍買家需要時間，而忽略這一步會導致代價慘重的教訓。

Universal Genève 就是一個很好的例子。 Aaron 本人非常喜愛這個品牌，並花費數年時間研究其 20 世紀 60 年代的錶款，這意味著他的受眾現在非常信任他對這些錶款的了解——而且這些錶款往往很快就能售出。但在其他細分市場，類似的腕錶可能要擺放數週才能賣出去。差別不在於腕錶本身，而是他多年來建立的期望值和客戶群。

因此，亞倫很反感「倒賣」這個詞。他說：「我不『倒賣』手錶。我買的都是對我個人有意義的錶款，而且我很少賣掉自己不戴的錶。」對他來說，「倒賣」僅僅是一筆交易；而收藏則關乎建立聲譽。

建議初學者將第一年視為研究期。 「我最重要的建議是，至少花一整年的時間學習關於手錶的一切，」他說。有些手錶維護成本低，因為備件容易取得；而有些手錶則會成為你的沉重經濟負擔。這種差異只有在研究銷售清單、關注拍賣行並比較數十個例子之後才能顯現出來。

有時，這種努力會帶來意想不到的回報。在迄今業績最好的一個月裡，亞倫的銷售額約為10,000萬美元，淨利潤接近15,000萬美元。這部分要歸功於他收購的一塊品相極佳的勞力士泡泡背腕錶，當時它還無法正常運作。 「結果發現它只需要更換一個擺輪，」他說。修好之後，這塊錶成了他迄今為止從單隻手錶中獲得的最大利潤。

透明度如何影響他買賣手錶的方式？

亞倫出售手錶前並不進行修復。相反，他專注於那些已經帶有收藏家所追求的自然磨損痕蹟的腕錶——乾淨的錶盤、原始零件以及與年代相符的歲月痕跡。 「我出售的部分腕錶具有復古魅力，並且保存狀況良好，」他說。如果買家之後想要翻新錶盤或更換機芯，那是他們的選擇。

亞倫明確區分了經銷商和製錶師的角色。他本人並不維修手錶，但他會在出售任何手錶之前處理所有相關文件。他把這比作汽車愛好者，說道：「汽車愛好者即使修不好也能診斷出問題所在。他們可以訂購零件，並確保你在維修店不會被宰。」對他而言，這意味著要確保手錶名副其實——內部零件與型號相符，可見部件均為原裝正品，並且任何之前的維修記錄都與手錶的年代相符。

當腕錶需要進一步檢查時，亞倫會與一位製錶師合作，打開錶殼，判斷維修是否值得。這對於20世紀40年代和50年代的腕錶尤其重要，因為許多這類腕錶隨著時間的推移都經歷過零件更換或外觀改變。有些腕錶值得維修；有些則最好保持原樣出售。他的工作就是釐清這兩者的差別。 「我最看重的是誠實，」他說。

Instagram 如何成為他主要的銷售管道

目前，Aaron的大部分銷售都發生在Instagram平台上。他會先在Stories上發布新款腕錶——通常甚至在它們上架網站之前——因為這是展示腕錶在自然光下真實效果的最快捷方式。 「我僅僅透過Stories就賣出了很多東西，」他說。

對他來說，Instagram之所以成功，不僅在於其廣泛的受眾群體，更在於它的便利性。他的私訊就像是非正式的諮詢平台；人們會詢問手錶的真偽、保養需求，或是某款手錶與他們正在考慮購買的手錶相比如何。無論對方是準備購買還是只是想了解一些訊息，他都會回覆每一封私訊。他說：“有一次，我在私訊里和人隨意聊起了我最喜歡的足球隊，結果最後對方買了一塊手錶。”

在通常較正式和封閉的腕錶領域，這種開放的態度實屬難得。 Aaron 在他的頁面上既展示了清晰的產品圖片，又保持了輕鬆友好的語氣，他還推出了一項長期優惠：任何在紐約能打敗他打籃球的人都可以獲得腕錶折扣。諸如此類的小細節降低了溝通的門檻，尤其對新晉腕錶收藏家而言更是如此。

通常情況下，不直接透過 Instagram 購買的顧客是透過推薦或廣告找到他，最終訪問他最近推出的網站。該網站為他提供了更詳細的產品描述、更多圖片和多種付款方式。但 Instagram 仍然是起點——在任何交易完成之前，信任都是在這裡建立起來的。

隨著時間的推移，這些對話不斷累積。買家之所以會再次光顧，是因為他們覺得可以放心地提出問題，並且知道會得到真誠的回答。 Instagram 不只是 Aaron 展示腕錶的地方；它更是建立人際關係、贏得回頭客的平台。

這項工作需要多長時間？它是如何進行的？

Aaron 並非全職經營 Arrows，但他每天都會抽出幾個小時來打理店。他花時間尋找新品、回覆資訊、拍攝庫存照片以及更新商品資訊。 「很多工作都是間接的，」他說，「例如管理網站、查看市場上的商品資訊以及尋找新款腕錶。」與其說是工作​​，不如說是日常維護；正是這些工作讓店鋪即使在銷售淡季也能維持營運。

網站上線後，業務模式從簡單的買賣變成了需要他身兼數職——攝影師、文案撰寫人、行銷人員、客服人員和營運人員。他說：“如果我不這麼做，這一切根本無法完成。”

隨著 Arrows 的發展，Aaron 不得不學習一些他從未想過會使用的技能。搭建網站需要他了解產品組織架構和支付流程。投放 Meta 廣告需要他學習如何追蹤成效。從用手機隨手拍照到使用專業相機，意味著他要從零開始重新學習攝影。 「我剛入行的時候對網站、廣告和攝影一竅不通——光是研究這些東西就需要投入大量時間，」他說。

工作量之所以可以承受，是因為學習是循序漸進的。 Plus學習的時間越多，評估新上架商品的速度就越快。他與買家交流越多，就越了解收藏家的需求。而且，他建立的用於拍照、記錄品相和定價的系統，每次重複這個過程都能節省時間。

目前，他的副業模式運作良好。亞倫密切注意支出，保留詳細記錄，並監控哪些類型的手錶最暢銷。這些習慣幫助他度過淡季，並了解業務的發展方向。他說：“了解收入和支出至關重要。”

他給那些想開辦專門從事收藏品收集業務的人的建議是：

亞倫最重要的建議是儘早縮小關注範圍。如果你想獲得可觀的收入，例如每月1萬美元，那麼腕錶市場過於龐大，不可能一蹴而就，很多新手賣家在不了解自己所購商品的情況下就貿然入市。 「你必須清楚自己在賣什麼，」他說。對他而言，這意味著專注於20世紀60年代早期Universal Genève的特定型號腕錶——足夠多的重複出現，使得錶盤線條、錶殼形狀和機芯細節都極具辨識度。

建議研究現有的商品訊息，而不是目前市面上可買到的。即使是同一型號的兩塊錶，價值也可能因真偽、錶盤紋理、夜光顏色或錶殼是否拋光等因素而大相徑庭。這些差異只有在比較了 eBay、Reddit、論壇和拍賣網站上數十個例子後才會顯現出來。他說：“買家都很精明。他們知道自己想要什麼，也知道自己願意花多少錢。”

靈活變通也很重要。談判、以物易物和捆綁銷售在這個行業司空見慣，巧妙運用這些技巧可以將一次性買家變成回頭客。 「人們知道他們可以在我這裡購買多塊手錶，然後享受折扣、以舊換新或議價，」他說。在這些對話中建立的信任往往比死板地堅持價格更有價值。

他認為最大的錯誤就是操之過急。具體來說，就是在不了解手錶維修難度的情況下就購買。有些手錶的備件很容易找到；而有些手錶則價格昂貴，甚至幾乎無法維修。如果缺乏這方面的知識，庫存最終可能變成堆滿昂貴缺陷產品的貨架。他說：“在高風險的情況下，‘一開始要有耐心’才能保證利潤率健康。”

⌚ Aaron 的新古董錶經銷商指南

• 選擇一個專業領域並深入研究。 專注於特定品牌或年代，以便能夠立即區分琺瑯紋路、錶殼形狀和夜間光照下的表現。在早期階段，深入分析比廣泛分析更有效。
• 研究已售出的清單，而不是目前正在展出的清單。 實際售價揭示了真偽、拋光度和琺瑯質地如何影響 eBay、Reddit、論壇和拍賣等平台上的價值。
• 在你了解維修對成本的影響之前，請堅持你實際的工作時間。 有些內部機械裝置維修成本很低；有些可能會讓你損失慘重。在你弄清楚其中的差異之前，最好不要購買故障手錶。
• 請您的鐘錶匠拍攝機芯內部的照片。 隨著時間的推移，你無需親自打開手錶就能分辨出哪些是真品，哪些不是。
• 提前拍攝能夠解答買家疑問的照片。 使用漫射側光來展現琺瑯的紋理，記錄錶殼邊緣以證明其未經拋光，並拍攝夜間照明（照明）和印刷的特寫鏡頭。
• 對真正有意購買的買家要靈活一些。 產品捆綁銷售、以舊換新和合理的優惠可以建立回頭客群體——這是任何以收藏品為中心的企業的支柱。
• 請明確指出缺陷。 牙齒修復、牙冠更換、琺瑯質修復—務必明確說明。透明公開有助於避免糾紛，並吸引合適的客戶。

接下來這些老款Arrows手錶會怎麼樣呢？

Arrows 目前仍是 Aaron 的兼職生意，但他對未來的財務成功有著清晰的規劃。短期內，他專注於提升腕錶在網路上的展示方式，尤其是透過短影片。他不認為自己擅長拍攝，但影片能夠解決照片無法解決的問題：展示腕錶佩戴在手腕上的效果、講解錶盤細節，並幫助新晉收藏家理解他們所看到的腕錶。 “我並不擅長拍攝，”他說道，“但這項業務的快速發展很大程度上源於我勇於走出舒適區。”

從長遠來看，Aaron 希望 Arrows 不僅僅是一家線上商店。 「當人們問起我的最終目標時，」他說，「我喜歡說擁有一家自己的精品店。」他設想的是一個精心佈置的小空間，在那裡，腕錶與古董和其他充滿懷舊氣息的收藏品一同陳列。

他也希望Arrows比他從小就熟悉的傳統經銷商模式更平易近人。 「我覺得現在那些大型經銷商有點無聊，」他說。很多經銷商都只專注於同樣的幾款腕錶，辦公室封閉，而且庫存定價利潤率很高。 Arrows更傾向於一種對話式的銷售方式，尤其針對那些仍在學習的年輕收藏家。 「我認為我的工作能引起年輕一代的共鳴，我希望能夠與他們共同成長，」他說。

隨著Arrows的擴張，他希望服務的對象正是這樣一群人——重視真實性、透明度和學習機會的新一代收藏家，他們不會感到畏懼。他希望Arrows不僅僅是一家店鋪，更是一個能夠幫助下一代收藏家建立更開放、更少精英主義的古董錶文化的場所。