你需要知道的最重要的事情
- 將重心轉移到為特定場合設計的禮品上，是艾蜜莉實現持續銷售的轉捩點。
- Emily 依靠 Etsy 平台內的搜尋引擎優化 (SEO) 和 EverBee 等搜尋工具，吸引了 95% 的自然銷售額，而不是依靠外部行銷。
- 按需印刷 (POD) 模式以及設計和業務管理的簡易性，使艾米莉能夠建立起每週只需幾個小時即可管理的盈利業務。
艾米麗·奧迪奧-薩頓從未想過要在 Etsy 上成為全職創業家。但在 2023 年初的一個晚上，她醒著漫無目的地瀏覽 Instagram 時，發現自己想要尋找一些大學郵件和學生會議之外的東西。
📌 副業：
客製化印刷禮品（按需印刷）
💰 收入： 超過 560 1000美元 兩年後
🗓️ 開始日期： 2023 年 XNUMX 月
精選語錄：
「先看什麼賣得好——
然後根據具體人和場合進行設計。清晰永遠勝過複雜。
她追求的不是龐大的生意，而是尋找一種靈活的方式來賺取一些額外的收入，並有更多的時間陪伴孩子。
和許多兼職創業家一樣，艾米莉在發現YouTube上關於按需印刷（POD）的影片之前，嘗試過好幾種方法。這種模式成本低、風險小，無需庫存或運輸，非常適合忙碌的職場父母。
兩年後，艾米莉的 Etsy 網店收入超過560 萬美元，其中 94% 來自按需印刷 (POD) 產品。她最暢銷的商品之一僅用了 15 分鐘設計完成，至今已創造了超過 27 萬美元的銷售額。
艾蜜莉專注於打造適合送禮的產品、進行精準的關鍵字研究，並建立可複製的設計體系，最終打造出一個完全能夠養活自己的事業。以下是她成功的故事。
為什麼選擇按需印刷 (POD)——以及禮品如何改變了一切
艾米莉的按需印刷之旅並非始於周密的計劃，而是摸著石頭過河。她最初在Etsy上開設店舖時只賣幾件T恤和衛衣，認為服裝可能是最快的銷售管道，但最初的反應卻很冷清。
她說：“起初我有點分心。我一開始賣衣服……但我很快意識到，我的銷售額並沒有達到預期。”
轉捩點並非來自數據分析或廣告投入，而是源自於一件更簡單的事情：閱讀顧客評論。她注意到一個規律——買家們都把她的產品描述為禮物。這一個細節改變了一切。
她說：“我不斷看到人們提到這些產品是完美的禮物。於是我決定轉型生產適合送禮的產品，真正的增長也由此開始。”
艾米莉沒有追逐潮流或試圖打造一個統一的服裝品牌，而是將全部精力轉移到設計用於送禮的產品上——例如印有特殊笑話的馬克杯、帶有小眾符號的蠟燭以及專為教師或同事設計的筆記本。
透過將簡潔的設計與有意義的訊息結合，我專注於使用 Etsy 的本質：滿足人們尋找有意義且價格實惠的禮物的需求。
從單純銷售「商品」到滿足禮品需求，這種轉變成為了她事業的基礎，也是她的產品開始持續銷售的原因。
但確定賣什麼只是開始；下一步是弄清楚如何讓這項業務可持續發展。
她睡覺的時候，公司卻在幫她打造一個有利潤的企業。
從一開始，艾米麗就以永續發展為目標來經營她的 Etsy 商店。按需印刷模式對她來說堪稱完美；她無需囤貨、處理發貨，也無需花費數小時打包訂單。
相反，該公司能夠專注於產品的研發和改進，而其餘的則由外部合作夥伴負責。
她說：“從一開始我就使用 Printify，現在仍然如此。它簡單易用，即使是新手也能輕鬆上手，而且讓我能夠接觸到種類繁多的產品。”
她將Printify和Canva結合創作設計作品，並安排自己的工作時間，通常是在清晨，在家人醒來之前抽出幾個小時集中精力進行創作。
這種作息規律讓她能夠穩定進步，而不會讓自己的行程過於緊張。更重要的是，它幫助她建立了一套能夠堅持下去的系統。
她說：“我創辦這家店之前沒有任何經驗或背景。我花了大量時間進行研究，學習成功的 Etsy 店鋪，並反複練習自己的設計，才知道我的店舖裡應該展示什麼。”
在最初的幾個月裡，她全心投入以下事情：觀看 YouTube 教學、分析表現最佳的產品列表，以及學習如何分析表現良好的產品，以了解其成功的秘訣。
她說：“我經常在研究過程中觀看有關按需印刷的視頻，並努力吸收盡可能多的信息。”
到了第二或第三個月，她的努力開始見效。她展示了幾十種產品，並且開始看到穩定的每日銷售量——這清楚地表明她的策略是有效的，值得擴大規模。
如何找到通往成功的道路：Etsy 上的搜尋引擎優化 (SEO)、趨勢以及送禮時刻的力量
雖然許多賣家都致力於建立社交媒體粉絲群，但艾米麗採取了不同的方法。她說：“我喜歡按需印刷，因為我不需要在 Etsy 之外進行任何行銷就能獲得穩定的銷量。”
她沒有追求在其他平台上的曝光度，而是專注於在買家已經尋找的地方——購買意願強烈且信用卡已準備就緒的地方——被找到。
她的 Etsy 策略完全以研究為導向。她使用EverBee等工具，根據關鍵字需求、產品類型和季節性來尋找商機。但她並非一味追求數量。她最暢銷的產品在特定方面達到了完美的平衡：
- 特殊場合： 例如，用“教師節蠟燭”代替簡單的“蠟燭”。
- 競爭較小，但購買意願明確
- 已確認的請求： 近期銷售、評分及產品列表活動均較高
她說：「我盡量在設計時考慮到送禮的場合。」這包括生日和感恩節禮物等日常需求，以及母親節、學年結束教師節禮物、節日禮包等季節性高峰。
艾米莉不猜測什麼禮物會引起共鳴，而是研究人們的情感觸發點和送禮行為。她最成功的產品解決了消費者的一個具體問題：“我需要一份禮物送給某人…”
她早期的成功之一是專為電子表格愛好者設計的獨特小眾蠟燭——正是同事在秘密聖誕老人交換禮物時可能會送出的禮物。
這種方法不僅能吸引點擊，還能帶來轉換。而且，由於 Etsy 的演算法會獎勵轉換率高的產品，因此每個成功的產品都能獲得更多自然收益。
她說：「我大約95%的銷售額都來自自然流量。」這並非巧合，而是精心設計的。
哪些產品正在熱銷，哪些產品價格上漲，以及定價策略如何產生利潤。
吸引顧客關注產品只是成功的一半；如何將這些關注轉化為獲利銷售才是店鋪永續發展的關鍵。而定價正是其中的關鍵。
艾米麗說：“我採用逆向工程的方式定價。我會考慮 Printify 的成本、Etsy 的費用以及我想要獲得的利潤。然後我會查看類似產品的價格，並努力在競爭和盈利能力之間找到一個平衡點。”
其大部分產品定價在 18 美元到 30 美元之間。這個價格區間讓買家在購買禮品時更有信心，同時也讓公司獲得合理的利潤率，通常在扣除費用和生產成本後約為 30%。
時機至關重要。銷售高峰期一年兩次：一次是春季（母親節、畢業季、學年結束），另一次是第四季（Q4）的假日銷售旺季。他們計劃在這些送禮季前後推出新的產品線和系列，以充分利用市場需求。
艾蜜莉不追逐潮流，而是根據人們實際購物的場合和送禮對象來設計產品。她追求的不是最有藝術或原創性，而是成為人們購買禮物時最直接、最適合的選擇。
她說：“如果我無法想像有人會把這款產品推薦給生活中的其他人，我就不會把它上架。”
擴張過程應保持平穩（無需龐大的團隊）
艾米麗並沒有透過將所有工作外包或僱用自由工作者團隊來建立自己的事業。在創業的第一年，她事事親力親為，從管理菜單、回覆客戶到追蹤庫存、修改設計，同時還要撫養兩個孩子並全職工作。
她說：“我以前基本上都是獨自工作。直到最近，我媽媽才開始幫我。”
現在，她的母親會幫忙審查訂單和客戶留言，這讓艾蜜莉在店鋪發展壯大的過程中有了更多喘息的空間。但除了這項輔助性工作之外，店舖的經營仍以提高效率和削減成本為核心。
艾蜜莉刻意避免銷售會增加複雜性的產品，例如需要尺寸表或客製商品的產品，但她提供個人化選項，幫助顧客打造更有意義的禮物。這項措施減少了顧客的疑問、出貨錯誤以及新賣家需要處理的各種行政事務。
隨著工作的發展，艾蜜莉的時間管理能力也提升了。最初她每天清晨都要集中精力工作，現在卻已經變成了一種規律且可重複的每週節奏。
由於其不斷更新的產品目錄和整合的季節性更新，現在每週只需幾個小時即可管理商店。
她說：“以前我每天要處理幾十條客戶資訊。現在，每天只有一兩個了。”
她的擴張理念並非增加工具或承包商的數量，而是加倍投入行之有效的方法，並摒棄其他一切。
簡潔不僅是賣點，也是擴張和成長的因素。
給有志成為 Etsy 賣家的實用建議
艾米莉將她的成功很大程度歸功於幾個基本原則，她認為大多數新賣家在急於推出專案時都會忽略這些原則。
儘早明確自己的定位。「不要試圖迎合所有人的需求；相反，要用你的設計服務於特定的客戶群。」她最暢銷的產品不僅僅是蠟燭或筆記本。它們是送給老師、愛狗人士或討厭開會的同事的禮物。她建議首先要明確你的設計對像是誰，而不僅僅是你要製作什麼。
專為特定場合而設計。「專注於產品的送禮價值。思考：這款產品是送給誰的？他們正在慶祝什麼場合或時刻？」這種思維方式不僅能激發產品創意，還能幫助她的產品在合適的時間出現在合適的買家面前。從母親節禮物到秘密聖誕老人禮物，艾蜜莉的產品都圍繞著人們積極尋找的送禮時刻而設計。
簡潔易懂才是王道。「你不需要高深的設計背景。運用清晰的線條、易懂的訊息和情感共鳴。」她最暢銷的產品都給人以簡潔低調的感覺——只需一句巧妙的短語、一個明確的市場定位，以及一兩句話。她不太注重技術層面，而是更關注如何為買家創造「買就對」的體驗。
一旦基本原則明確，艾米莉就會將創作過程轉入研究模式。
艾米麗並沒有花幾個小時在 Canva 上嘗試創作獨一無二的作品，而是先查看 Etsy 的搜尋數據、趨勢分析工具和買家評論，以確定人們實際購買的禮物類型。
大多數新賣家將 80% 的時間花在設計上，只有 20% 的時間用於市場調查。扭轉這種比例，往往是最終實現銷售的關鍵，而不僅僅是發布商品資訊。
艾米麗會避開那些「可愛」的語錄或時髦的設計，因為它們雖然漂亮，但缺乏明確的用途。如果她無法想像有人會把它當作禮物送給生命中的某個人，她就會尋找更有意義的禮物。
對於那些不確定自己是否具備必要資格的人，她連忙安慰他們說：“我當初也是沒有任何設計技能的。重要的是持之以恆，勇於嘗試，以及了解買家真正想要的是什麼。”
艾米莉將會面臨什麼？
艾蜜莉不想成為名人，也不想打造龐大的電商品牌。她對未來的願景更加緩慢、更加深思熟慮，並且根植於最初讓她創業的那些價值觀：靈活的工作時間、陪伴家人的時間以及有意義的工作。
她說：“我進入按需印刷行業是因為它風險低、成本低，而且能夠支持我作為一個忙碌母親的生活方式。”
艾米莉並沒有為了擴張而擴張，而是力求最大限度地發揮潛力。這意味著她會繼續發展自己的 Etsy 店鋪，並在適當的時候拓展到亞馬遜或 TikTok Shop 等其他平台，同時加倍投入教育事業。
她現在透過與 Gold City Ventures 的每週直播通話指導學生，並幫助推出了一門名為「禮物實驗室」的培訓課程——該課程建立在精準的策略之上，幫助她在不到兩年的時間內獲得了六位數的利潤。
對艾蜜莉來說，這個新篇章不僅是銷售 Plus 產品，更是向其他人展示各種可能性。
最初只是深夜瀏覽網頁，如今卻發展成為一家蓬勃發展的企業、一個不斷壯大的社區，以及一份你從未想像過的職業。
更棒的是什麼？她仍然每天下午都會去汽車站接女兒。
