如果你有藝術天賦，並想將其轉化為收入來源，那麼在 Etsy 上銷售數位下載作品或許是你需要的一步。根據我的經驗，我一開始只是畫一些簡單的作品，例如像素化的狼，現在已經成功售出 40 多次數位下載作品。這段經歷不僅擴大了我的影響力，也成為了我可持續的收入來源。
在疫情隔離期間，我開始尋找利用時間和才能的方法，偶然發現了 Etsy 這個展示我藝術作品的完美平台。這段經歷讓我大開眼界，了解了下載數位內容的世界，以及如何將其轉化為被動收入來源。我發現，與其處理運費和管理實體產品，不如轉向數位下載，這不僅更便捷，還能讓我以最少的努力獲得穩定的收入。
在本文中，我將分享我在 Etsy 上銷售數位下載作品的個人經驗，包括入門步驟、如何為作品定價以吸引顧客，以及如何提升銷售並實現可持續成功的秘訣。如果您正在尋找一種創新的藝術品變現方式，那麼本指南將是您的理想起點。
我做這個決定的時候，剛好賣掉了一幅我畫的像素狼。這幅畫一直掛在我兒子的房間裡。他很喜歡這幅畫，所以當我告訴他賣掉它的時候，他很不高興。雖然我本來打算畫一幅新畫來取代它，但他似乎不太喜歡這幅畫，不知道自己會不會像喜歡原作那樣喜歡。
於是我給他提供了一種保險。我告訴他，我會拍一張狼畫的照片，如果他不喜歡這幅新畫，我就把狼畫印出來，裝進畫框，掛在他家的牆上。
他接受了這個提議。我最後沒必要把這幅舊畫裱起來掛在他家的牆上，但我決定把它發佈到Etsy上，看看其他人會不會感興趣。 Etsy上向潛在客戶解釋說，只要花5美元購買，他們就能收到五張數位照片，可以自己下載列印。
專業提示：之所以提供五個可下載文件，是因為每個文件的尺寸略有不同。這樣買家可以選擇符合自己所需尺寸的文件。否則，如果您提供的寬高比與買家要求的不符，列印時圖像的一部分會被裁剪掉。
在撰寫本文時，上面的數位影像已經以 5 美元的價格掛牌出售了大約三年。在此期間，我已將這張照片賣給了 41 個人。我每筆交易的成本為 0.93 美元（20 美分的掛牌費、33 美分的交易費和 40 美分的信用卡受理費）。
以下是詳細資訊：
- 總收入為 205 美元（5 美元 x 41 筆銷售額）。
- 花費 8 美元購買材料（用於原畫）。
- 總費用為 -38.13 美元（0.83 美元 x 41 筆銷售額）。
- 迄今為止，數位印刷的總利潤為 158.87 美元。
相較之下，我賣原畫的價格是55美元。這次我的成本要高得多，為14.79美元。
- 總收入 55 美元（一次銷售）。
- 材料費花費 8 美元。
- – 總費用和運費為 14.79 美元。
- 實際繪畫的一次性利潤為 32.21 美元。
請注意，我在兩次計算中都包含了材料成本。由於我的數位印刷品是根據原畫創作的，所以我需要將這些材料成本（繃好的畫布5美元，顏料約3美元）納入我的分析中。
在 Etsy 上銷售數位下載的基礎知識
人們為什麼會購買數位下載和印刷品？
用戶購買數位下載主要是因為它們比購買原創藝術品便宜。
讓我們回到上面的例子。購買這幅18 x 24吋狼畫的人花了55美元。或者，任何人都可以只花5美元購買數位文件，然後在當地列印，不到10美元，再多花幾美元買個畫框。總的來說，裱框好的數位印刷品價格不到原畫價格的一半。
根據原作的尺寸和複雜程度，這種差異可能會更大。 （我那幅55美元的狼畫是價格最低的原創作品之一。）
此外，低成本的印刷品讓許多人能夠隨著時間的推移改變他們的裝飾風格。我以前也想過要改變我的藝術作品，但因為作品的價值而猶豫不決。雖然我可以出售或贈送我創作的藝術品，但我購買的作品就完全不同了。雖然我知道我為這些藝術品支付的費用是沉沒成本，但我太節儉了，不會為了一件我更喜歡的東西而把掛在牆上價值數百美元的畫作扔掉。
然而，如果我只花 15 美元購買一些東西並列印出來，我知道我會更願意更新我的相框裡的內容。
暢銷的數位下載和印刷品類型
幾乎每個人家裡的角落都會擺放一些裝飾。由於市場規模龐大，可列印的裝飾品銷量極佳。此外，這些印刷品（可設計成牆面裝飾）的用途遠不止於懸掛藝術品。數位檔案可以用來製作獨特的禮物，例如裝飾品、馬克杯、手提袋、滑鼠墊、拼圖、T卹等等。
可列印產品的銷售並不僅限於裝飾品。有些產品之所以暢銷，是因為買家可以找到自己喜歡的設計，然後使用單獨的服務進行大量列印。一些很好的例子包括著色頁（用於兒童/成人活動、課堂學習或家庭教育）、卡片（婚禮邀請函、迎嬰派對邀請函、感謝卡和聖誕卡）以及海報（用於著色、兒童生日派對邀請函、紀念品、紙杯蛋糕裝飾或一般手工製品）。
此外，還有一些一次性可列印產品，它們可能並非顧客最感興趣的產品，但卻針對特定受眾。 Etsy是一個很棒的資源網站，提供各種圖案（縫紉、編織、鉤編）、圖表（學校、工作、放鬆/冥想、運動）和其他日曆。
入門所需的技能和工具
當我決定創建我的第一個可列印產品清單時，我沒有使用任何線上數位工作室。事實上，大多數可列印產品都是根據我畫的畫作照片製作的。所以，首先，你要決定你是想拍攝你的原創作品，還是從零開始創作數位藝術作品。
原創商業圖片
你需要原作，或任何顏料、畫布、鋼筆、紙張、黏土或其他創作所需的材料。如果你有一台能拍出高解析度照片的高品質相機，可以用它拍攝作品。或者，一部相對較新的智慧型手機也應該可以。 （我用的是 iPhone SE 拍的。）
拍照時，請在光線充足的房間內進行，並避免在拍攝的藝術品上留下陰影。多拍幾張照片（通常不會只使用第一張），並確保將整幅藝術品都包含在照片中（之後可以隨時裁剪圖像）。
數字藝術
要創作數位藝術，你需要一個專門的應用程式。在決定每月花費 20 美元或更多購買像AdAdobe Photoshop這樣的獨立應用程式之前，請先考慮免費服務。 Canva和GIMP就是眾多免費平台中的兩個，你可以從中入門。
正確的入門步驟
在開始創作你的第一件藝術品之前，不妨先考慮一下你的生活方式、有多少空閒時間可以投入到你的店鋪，以及你對店鋪日常運營的參與程度。這種方法能幫助你確定自己是否準備好提供客製化作品。
步驟 1：決定是否提供“按需製作”或“數位下載”
在發布可列印產品時，您需要選擇「數位下載」或「按需製作」。如果您想要真正被動的賣家體驗，即只需設定一次商品訊息，Etsy 就會在售出後將文件發送給客戶，請選擇「數位下載」。
如果在將文件發送給客戶之前需要進行自訂（例如，新增客戶的姓名或使用客戶的寵物作為模型建立印刷品），則需要選擇「自訂」。客製化銷售需要您上傳最終文件供客戶下載。
第 2 步：創建看起來專業的商店
註冊帳戶後，您需要建立商店。您需要考慮一些細節，例如名稱、徽標和商店設計。
- 名字創建店舖時，Etsy 只允許你選擇一個平台上從未使用過的店鋪名稱。在做出最終選擇之前，你可能需要研究一下 專利商標局資料庫 在美國，我們會審查註冊的商標名稱，以確保您不會選擇將來可能導致法律問題的商標名稱。
- 標識徽標可以為您的商店從一開始就帶來專業感。 Adobe 提供 標誌建立工具 免費開始。
- 商店設計：如果一家商店的名稱、標誌、設計和菜單相似，它們看起來就很正規。有些商店（像我的）看起來有點不協調。我的商店名稱、標誌和設計自開業以來就沒有更新過，儘管我已經從面向成人的原創藝術作品過渡到更適合青少年遊戲室的印刷品。
一旦您創建了具有專業外觀的商店並創作了您的數位藝術作品（或創建了您的實際藝術作品的數位檔案），您就可以將其列出。
五個技巧和五個常見錯誤
以下是建立清單的一些簡短提示。
該怎麼辦
1.提供多種尺寸。有些買家可能希望將數位藝術作品印在小尺寸紙張上，而有些買家則希望製作大幅海報。您無需提供所有可能尺寸的文件，但提供最常用寬高比的列印文件將為買家提供豐富的列印選擇。
寬高比是指影像寬度與高度的比例。提供不同的寬高比可以讓買家以任意尺寸列印，而無需擔心列印時圖案被剪掉。 Etsy 允許賣家上傳五份數位版下載。我建議上傳以下每種比例：
1x1：10x10 英吋、12x12 英吋、18x18 英吋等。
2x3：4x6 英吋、8x12 英吋、24x36 英吋等。
3x4：6x8 英吋、9x12 英吋、18x24 英吋等。
4x5：4x5 英吋、8x10 英吋、16x20 英吋等。
若要在不裁切影像的情況下變更原始影像的寬高比，可以使用工具列。我使用GIMP中的“調整圖像大小”選項來編輯文件。
輸入您想要的寬高比（請參閱上方選項）。請注意，雖然圖片不會被裁剪，但更改寬高比會改變圖片的外觀。這在 1x1 比例下尤其明顯，如下所示。
2.選擇合適的DPI。列印解析度的一個衡量標準是每英吋點數，即DPI。 DPI是指印表機每英吋產生的墨滴數量；DPI越高，列印品質越好。目標DPI至少為300。您可以提高這個數值，但請記住，DPI越高，檔案越大。 Etsy上的最大檔案大小為20 MB。
3.新增多張圖片（甚至可以新增影片）。在列出您的數位下載產品時，您需要新增圖片。不妨向潛在買家展示印刷品在客廳（或印在包包、水瓶、圖表或其他地方）的效果。
添加產品影片對買家來說非常有幫助。請查看Etsy 上的賣家指南，以獲取更多技巧（以及範例影片）。影片可以向買家展示您的印刷品品質如何，以及它們在實際使用中的效果。
4.使用關鍵字。即使你擁有最好的設計，如果沒有關鍵字，也沒人能找到（或購買）。每個商品資訊允許添加 13 個標籤（關鍵字）。務必具體；「可列印」這個關鍵字或許準確，但「臥室狼圖案可列印圖片」更有可能吸引對這類商品感興趣的買家。我還建議你學習一些搜尋引擎優化 (SEO) 的基礎知識，這樣你就能知道如何在商品標題和描述中使用正確的術語。
5.記得更新你的線上狀態。一旦有了客戶，你就要確保自己能隨時為他們提供協助！如果你收到的關於列印件的諮詢不多，可以暫時離開商店幾天。但是，如果你打算提供客製化列印服務，就必須確保能夠處理訂單。在商品描述中加入訊息，告知客戶列印件的預計等待時間。此外，如果你要離開電腦幾天，或只是需要休息一下，也需要告知客戶。最簡單的方法是在店鋪設定中啟用「休假模式」。
不該做什麼
1.不要定價過高（或過低）。你提供的是原件的複製品，而不是原件本身。買家仍需支付印刷費用。即使你的商品獨一無二，人們願意支付的價格也是有限的。另一方面，也不要以低於參考價格的價格出售。你肯定不想和其他 Etsy 賣家陷入價格戰。事先做好市場調查，參考其他類似印刷品的價格，以決定合理的價格。
2.不要吝嗇提供詳細的說明。有些買家之前有下載數位產品的經驗，但對其他買家來說，這將是他們的第一次。在產品描述中包含盡可能多的信息，不僅能幫助買家獲得更順暢的體驗，還能減少售前售後收到的問題。我的產品描述涵蓋以下主題：
- 買家收到數位文件在每個描述的頂部添加以下句子：“請注意，此價格為數位下載價格 - 不會運送任何實物。”
- 數字採購工作原理概述。
- 注意：提醒買家，電腦和手機螢幕的校準方式不同，最終列印的顏色可能與買家在螢幕上看到的顏色略有不同。
- 如何列印更大/更小的尺寸。
- 關於買家可以在哪裡列印文件的一些建議。
- 一份聲明提醒買家不得以任何方式複製、分享或轉售該設計。
3.別忘了保護您的圖片免遭盜用。在商品清單中新增圖片時，您肯定希望潛在買家能夠看到作品的細節，但又不希望他們有機會右鍵點擊圖片，選擇“圖片另存為”，從而跳過購買流程。您可以考慮在上傳圖片之前添加浮水印或徽標。或者（或同時），您也可以上傳圖片本身，而不是直接上傳圖片。
4.不要忽略店舖的「關於」部分。分享關於你自己和你的作品的信息，有助於使用者與你建立聯繫。許多 Etsy 買家在挑選獨一無二的商品時，都希望能支持藝術家。展現你真實的一面對你大有裨益，尤其是在你剛起步，還沒有過往銷售記錄或五星好評的時候。
5.不要忽視客戶服務。在印刷業務過程中，您很可能會遇到一些問題。及時解答客戶的疑問並幫助他們解決問題，會讓客戶滿意，並有望贏得好評，有助於未來的銷售。
銷售數位下載可以賺多少錢？
雖然我讀到一些人因為在 Etsy 上做版畫生意而辭掉日常工作的故事，但我就沒那麼幸運了。過去三年裡，我賣了 12 幅不同版畫，每幅大約 1 到 41 幅。我還創作、上架了至少 10 幅其他版畫，但都賣不出去。
考慮到我製作的所有版畫都不需要繪畫材料（有些是數位創作），考慮到我付費上架從未售出的商品，以及考慮到我為僅售出少量商品付款重新上架費用，我估計我在Etsy 上出售版畫大約賺了 450 美元。
450美元當然不算什麼大利潤。然而，儘管我已經好幾年沒創作任何新的可列印內容了，但隨著時間的推移，我的利潤還是在（緩慢地）增長。
總結和最終想法
出售印刷品是在 Etsy 上賺錢的最佳方式之一，並且（在大多數情況下）可以成為合法的被動收入來源。這並不像拍照上傳出售那麼簡單，但只要你專注於你的收藏，並願意添加或刪除那些賣得好或賣不出去的內容，你就能賺錢。
你的收入很大程度取決於你的創意、你為尋找暢銷產品所投入的精力、你的關鍵字吸引買家的有效性，以及你如何讓客戶輕鬆便捷地完成購買流程。現在你可以了解更多關於如何創建自己的網站並透過 Google AdSense 賺錢的資訊。
