你需要知道的最重要的事情
- 哈維爾的轉捩點在於他把寫作當作一件嚴肅的事情來對待，他投入固定的時間，並設定了每天提交五份工作提案的目標，這改進了他的提案，也加深了他對編輯需求的理解。
- 哈維爾採取了一種獨特的自由撰稿方式，他拒絕專注於某一領域，而是擁抱自己廣泛的興趣（例如旅行、新聞、移民問題、詩歌），這使他成為了一名更優秀的作家，並為他打開了在《福布斯》和福克斯等著名媒體上撰稿的大門。
- 哈維爾強調了有效且個性化的演示的重要性，強調需要研究目標受眾，分享相關作品，坦誠地分享經驗，並拒絕免費工作，以確保建立牢固且相互尊重的專業關係。
「我覺得世界是由故事驅動的，我們所擁有的、可以分享的東西蘊含著巨大的力量。透過故事，我們可以幫助他人，激勵他人，告知他人，教導他人。”
當被問及是什麼激勵他成為自由撰稿人時，哈維爾·奧爾特加-阿雷亞薩這樣回答。儘管他放棄了新聞學專業，也嘗試過其他職業，但他真正的熱情始終在於寫作和講故事。
他的故事證明，成功並不總是取決於你上的大學或你獲得的學位；如果你對某件事充滿熱情，你幾乎可以憑藉任何事物建立一番事業。
引言：他早期的創業經歷
在商學院學習期間，哈維爾創立了他的第一個項目，該項目專注於為希望了解特定職業道路的學生組織沉浸式體驗。
他解釋說：「我意識到，如果學生能夠獲得他們感興趣領域的第一手經驗，我們或許就能更明智地選擇未來的發展方向。」他的計畫取得了巨大的成功；哈維爾在18個月內創造了超過1.5萬美元的收入。
但他的成功並非一帆風順。哈維爾坦言：「我當時很年輕，做了一些錯誤的決定，尤其是在人際關係方面。」最終，這些錯誤的決定導致了專案的失敗。
「失去那個計畫是我靈性之旅的起點。在幾乎放棄生命之後，我變得更加堅強，也累積了許多故事可以講述，」他回憶道。
重新發現寫作
在大學期間，哈維爾透過為其他學生撰寫研究論文，建立起了一份收入豐富的六位數業務。然而，由於對寫作經濟前景的固有偏見，他始終猶豫是否要將寫作作為職業。他從未將寫作視為一條長期的職業道路。
但疫情爆發後，他決定再給自由撰稿一次機會。
他說：“我零零散散地為幾個平台寫過文章，但沒什麼規律。我最經常在Medium上寫作，但我很失望，因為我在該平台上的收入從未超過20美元。”
2022年，哈維爾在Substack上創辦了幾份電子報，並開始提供寫作服務。他回憶說：“我開始向所有與我興趣領域相關的機會提交提案。最初幾天，我收到了很多拒絕，但漸漸地，我獲得了一些工作，並開始逐步發展。”
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每天五份工作機會
哈維爾從把自由撰稿當作副業，轉變為將其作為主要收入來源，這一轉變標誌著他思維方式和自律性的提升。他解釋說：“我的轉折點在於：當我開始認真投入時間，並將寫作當作一項事業來經營時，我的寫作收入就發生了變化。”
2021年和2022年，哈維爾的寫作斷斷續續。 「我偶爾會發表一些文章，但數量很少，而且我也沒有定期向刊物投稿的習慣，」他坦言。這種情況在2023年發生了改變，他為自己設定了一個清晰而雄心勃勃的目標。 「我給自己定了個目標，每個工作日至少投五份稿件。隨著工作量的增加，我逐漸減少了投稿數量，但我認為定期投稿也幫助我改進了稿件，提高了我了解編輯需求的能力。”
哈維爾也專注於與編輯建立牢固的關係，以確保穩定的工作來源。 「關鍵在於與這些編輯建立聯繫，這樣我就能獲得源源不斷的工作，而無需提交大量的提案，」他說。這項策略不僅減少了他提交提案的次數，也幫助他透過寫作建立了更穩定、更規律的收入來源。
每月收入達 10,000 美元
哈維爾的堅持終於有了回報。他回憶道：「我記得我寫作收入第一個月就超過了10,000萬美元。起初，我簡直不敢相信。我的文字真的能給我帶來這麼多錢嗎？」了解更多月入10,000萬美元的成功故事。
哈維爾平均每月靠自由撰稿能賺到5,200到6,000美元，這主要是因為他減少了一些客戶的工作，以便專注於新項目。他補充說：“我總是同時進行好幾個項目，所以從來不缺工作。”
哈維爾面臨的三大挑戰
對哈維爾來說，成為一名成功的自由撰稿人並非易事。以下是他總結的在發展業務過程中所面臨的三大挑戰。
1. 平衡社會需求與自僱需求
哈維爾當自由撰稿人的第一年，最大的挑戰之一就是調整作息時間以適應自己的社交和生理需求。 「我需要人際交往，」他說道，並提到自己曾是一名競技網球運動員。 「我非常喜歡社交，而且熱愛運動。」但寫作有時會讓人感到孤獨。
哈維爾分享道：「我無數次調整過我的作息時間，以確保找到適合自己的節奏。」找到既能提高工作效率又能兼顧社交和體能訓練的平衡點至關重要。他說：“當一切平衡時，我喜歡在寫作時保持高度專注，但如果過度勞累，我很快就會精疲力竭。”
2. 如何駕馭龐大的“創作者經濟”
另一個主要挑戰是如何駕馭龐大而複雜的「創意經濟」。哈維爾解釋說：“創意經濟規模龐大；我們不斷地被各種各樣的廣告、課程、導師和機會所包圍。”
起初，他不知從何入手。 「資訊量太大，讓人應接不暇，」他說。為了克服這個問題，他開始專注於匯總各個平台機會並集中資訊的簡報，這樣更容易管理。 “我還使用了 ChatGPT，”他補充道，“它是一款很棒的工具，可以構建複雜的場景，並將其分解成易於管理的任務。”
3. 平衡工作量和收入
對哈維爾來說，如何在賺取足夠收入和避免過度勞累之間找到平衡點是另一個重大挑戰。 「這需要我與客戶進行大量的溝通，尤其是那些按篇或按任務付費的客戶，」他說。他定期聯繫編輯，明確每個月的工作預期，並將這些資訊與那些以固定金額付費的客戶的工作量結合起來。 “如果沒有這種暢通的溝通渠道，”哈維爾補充道，“我很難制定整月的計劃，而且我的收入、健康或工作質量都會受到影響。”
哈維爾強調與客戶保持公開透明的溝通至關重要，這有助於平衡工作量並確保服務品質。 「即使我們作為自由工作者，是獨立承包商，經營著自己的事業，我們仍然需要學習如何團隊合作，與客戶協作才能實現目標。」這種高效的協作是自由職業成功的關鍵，其他案例也印證了這一點，例如妮可如何打造了一家價值數十萬美元的虛擬助理機構。
一種獨特的自由撰稿方式
哈維爾的自由撰稿策略的特點是興趣廣泛，並且拒絕將自己局限於一個領域。
哈維爾解釋說：「很多人說作家應該找到一個細分領域並堅持下去。」他承認專注於某個細分領域對某些出版物可能有利，但他認為作家的作品和個人品牌可以涵蓋更多方面。
哈維爾並沒有將自己局限於某一領域，而是全心投入多元化的興趣。 「我為文學雜誌撰寫過遊記，為加拿大媒體做過新聞報道，甚至還報道過移民問題，」他說。他對不同話題的熱情為他打開了許多扇門。例如，他對創業的興趣促使他為《溫尼伯自由報》等加拿大報紙以及SaltWire旗下的出版物撰寫了30多篇關於勵志人物的文章。
他分享道：「我出版過詩集，寫過關於體育博彩的SEO文章，透過網球探索個人發展，也深入研究心理健康和靈性。」他廣泛的興趣愛好使他得以向《富比士》、《福克斯》和《紐約郵報》等知名媒體撰稿，內容涵蓋個人理財、科技創業公司和創投等諸多領域。
這種多元化的方法豐富了他的寫作。哈維爾說：「接納我性格中的不同方面，讓我成為了一名更優秀的作家，也讓我對全局有了更清晰的認識。」他認為，每項工作都與其他工作相輔相成，使他能夠為每個項目帶來獨特的視角，就像一位藝術家通過授權作品、拓展收入來源，每月賺取數千美元一樣。
哈維爾是如何找到自由撰稿客戶的？
優秀的寫作技巧和尋找自由撰稿機會的技巧是兩項截然不同的技能，但要想在這個領域取得成功，兩者都不可或缺。以下是哈維爾尋找潛在客戶的方法。
1. 自由工作工作機會簡報
哈維爾認為，電子報在客戶獲取過程中扮演著不可估量的角色。他解釋說：「有些電子報幫了我很大的忙，因為它們匯總了大量的機會，並分享給像我這樣沒有耐心或時間去搜尋LinkedIn、X、個人網站以及Indeed等其他平台的人。」這些電子報提供了一個集中獲取潛在機會的管道，為他節省了時間和精力。
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2. 採用傳統方法的研究
哈維爾尋找客戶的方式也比較傳統。 「我會搜尋那些正在尋找我感興趣話題稿件的媒體，或者我認為能從我的意見中受益的品牌，」他分享道。一旦確定了潛在客戶，他就會尋找特定的聯絡人，避免使用通用郵箱地址。 「個人化至關重要，」他強調。他精心準備的推廣資料會著重介紹他能為客戶創造的價值，從而提高拿下專案的幾率。
3. 使用工具尋找聯絡資訊
為了簡化尋找聯絡資訊的過程，哈維爾推薦使用RocketReach之類的工具。他解釋說：「你只需貼上 LinkedIn 個人資料，它就會提供你想要聯繫的人的電子郵件地址。」他說，這種方法非常有效，準確率超過 90%。
關鍵在於展示：哈維爾吸引顧客的黃金法則
哈維爾強調了製作有效簡報的重要性。以下是他的主要建議：
- 自訂您的簡報： 他說：「如果時間有限，與其每天發送十封簡短的通用郵件，不如每天精心製作一份演示文稿。」花時間為每份演示文稿量身定制，能讓潛在客戶感受到你重視他們的特定需求和興趣，從而使你的演示文稿在眾多千篇一律的演示文稿中脫穎而出。
- 找到你的受眾： 建議是：「上網搜尋對方的信息，了解更多。真誠的讚美以及你能為他們的使命做出貢獻的具體理由，會讓你脫穎而出。」了解你接觸的對象，並對他們的工作表現出真正的興趣，會極大地影響你的提議能否被接受。
- 分享相關作品： 他解釋說：「我會告訴他們我欣賞他們工作的哪些方面，我的工作如何能提升他們的工作，以及為什麼我是這份工作的最佳人選。我作品集中相關的作品，比如我在Substack上發表的關於體育博彩的文章，都幫助我獲得了合約。」突出展示與客戶興趣相符的作品，可以體現你的專業技能以及你如何滿足他們的需求。
- 說實話： 他回憶道：「在撰寫個人理財章節時，我坦誠自己沒有信用卡方面的經驗，但我解釋了我將如何掌握這方面的知識。誠實讓我邁出了第一步。」坦誠地分享自己的經驗能夠建立信任，並向潛在客戶表明你願意學習和適應。
- 避免無償勞動： 他強調：「我不跟那些要求完成工作或不付錢就提供樣品的客戶合作。如果有人短期內都不尊重我的時間，我怎麼能長期信任他們呢？」 尊重你的工作和時間，才能確保你與客戶建立起從一開始就尊重和重視你貢獻的良好關係。
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關於在時間管理中運用「深度工作」方法
哈維爾遵循作家卡爾紐波特的「深度工作」策略來有效管理時間和專案。他為不同類型的工作分配特定的時間段，以保持專注並確保品質。 「為公關公司做編輯工作需要我更快速地響應，所以我專門為此預留時間，以便能夠實時回复，」他解釋道。這種方法使他能夠處理各種不同的任務，而不會混淆不同類型的寫作。
透過為特定任務分配特定的時間段，哈維爾確保每個項目都能得到應有的關注。他建議：「關鍵在於不要混用不同類型的寫作。」這種方法幫助他在整個工作日保持思路清晰和高效。
哈維爾堅信的另一個簡單卻有效的技巧是，在開始寫作之前先閱讀一些類似的文章。他說：「在你寫任何文章之前，先閱讀一些類似的文章，或一些探討你即將寫作主題的文章。」這種做法有助於激發創造力，並確保你以正確的心態投入到手頭的工作中。
哈維爾給有志成為自由撰稿人的人的建議
根據自己的經驗，哈維爾為全職父母、專業人士和考慮將自由撰稿作為副業的學生分享了實用建議。
利用你獨特的經驗或視角
哈維爾相信每個人都有值得說的故事。 「我跟很多人聊過，他們都質疑自己故事的力量，」他說，「他們會問，『我該寫些什麼呢？』但我們每個人都經歷過很多事，都經歷過很多事。我們每個人都有自己的興趣。」他強調，創意經濟具有包容性，涵蓋各種主題，幾乎任何主題都能催生出蓬勃發展的社群。
設定切合實際的期望
對於全職父母、職場人士和學生來說，時間管理至關重要。哈維爾說：“如果你每天只有半小時來發展你的自由撰稿事業，最好誠實地面對現實，規劃好如何利用這半小時取得進展，而不是設定不切實際的目標。”
平衡短期和長期視角
哈維爾建議採用投資組合的方式來管理自由撰稿收入，就像投資儲蓄一樣。他解釋說：「我剛開始的時候，需要一份收入來源，所以優先考慮這一點。現在，我會把時間投入到那些有長期回報潛力的專案上。」找到這種平衡是實現長期穩定和成功的關鍵。
說到投資，別忘了定期為退休儲蓄。由於你不會有雇主提供401(k)計劃，所以儲蓄就得靠你自己了。
將你的目標分解成一個個可實現的小步驟。
開啟自由撰稿生涯可能會讓人感到不知所措。哈維爾建議將大目標分解成更小、更容易實現的步驟。 “正是這種想法啟發我創辦了‘ Write Your Freedom ’，”他說道，這家公司旨在幫助新晉自由撰稿人輕鬆入門，避免壓力過大。他提供一對一輔導和小組輔導兩種模式。
使收入來源多元
哈維爾強調了創意經濟領域中收入來源多元化的重要性。 「我丟了工作，因為媒體資金短缺，客戶也試圖降低價格，」他說，「所以我對訂閱模式持懷疑態度。」他正在尋找創新的寫作變現方式。例如，他計劃將體驗式旅行融入他的個人理財簡報中，提供超越常規內容的獨特價值。此外，自由工作者還可以透過提供輔導、公開演講、組織訓練營或銷售週邊產品來拓展收入來源。
