你需要知道的最重要的事情
- 將你的熱情和技能與市場需求結合，發展你的想法，然後透過簡單的市場調查和對潛在客戶的測試來驗證其可行性。
- 制定一份詳細的商業計劃書，可以是傳統的創業模式，也可以是敏捷的創業模式，以明確你的目標並為你的專案吸引必要的資金。
- 透過選擇合適的稅務實體、將企業資金與個人資金分開以及獲得雇主識別號碼 (EIN) 來合法、財務地建立您的企業。
您是否正在考慮創業？您並不孤單。巴布森學院的數據顯示，三分之二的美國成年人認為創業是個不錯的職業選擇。隨著人們對傳統美國工作環境的不滿日益加劇，許多人開始尋求自力更生，創辦自己的企業。這種趨勢似乎在年輕一代中持續發展壯大；尼爾森最近的一項調查顯示，超過半數的15至21歲年輕人希望創業。
但正如約翰斯頓社區學院指出的那樣，超過90%的創業者缺乏任何正規的商業教育。當然，創業需要的不僅僅是理論知識，如果你想讓你的事業蓬勃發展，就必須制定計劃。以下是創業的分步指南。
第一步：明確你的想法
許多企業主將他們目前的愛好發展成副業，然後將其發展成成熟的事業。而有些人則發現自己是從零開始。
在暢銷書《從「為什麼」開始》中，西蒙·西內克強調了企業主理解其項目背後動機的重要性。他寫道：“人們購買的不是你做什麼，而是你為什麼這樣做。而你所做的，恰恰證明了你所相信的。”
找到你的「理由」可能需要一些腦力激盪。需要一些幫助嗎？拿一張紙或一塊白板，在中間畫一條線。在一列中，專注於周圍世界的需求。思考以下問題：
- 當今世界有哪些需求？
- 最近有哪些問題需要解決？
- 目前哪些行業比較受歡迎？為什麼？
在腦力激盪表的另一面，寫下一些關於你自己的訊息，例如：
- 我熱愛什麼？
- 我擁有哪些獨特的知識儲備或技能？
- 我希望如何影響我的社區或世界？
盡可能多寫下你的想法。向你的社交圈徵求回饋意見。記住：沒有壞的想法，所以在這個階段不要過早評判任何回饋。
填寫完兩列後，請將「需求」和「技能」部分連結起來。您想專注於解決什麼問題？您有哪些獨特的優勢來滿足這項需求？
例如，你的社區可能缺少某種類型的建築承包商或某種類型的餐廳。如果你能滿足這些需求，你就有可能創辦一家成功的企業。
第二步：檢驗你的想法是否可行
找到你的創業點子是創業過程中最重要的步驟之一（如果你需要一些靈感，這裡有一些創業點子）。但在你急著印名片之前，務必先檢驗一下這個想法的可行性。簡而言之，你需要知道你的創業想法是否真的可行。
可以理解，您可能沒有太多的市場調查預算。您可以先從一些簡單的調查入手，例如：
- 閱讀線上行業期刊上的市場或行業資訊。
- 透過以下方式研究客戶人口統計訊息 小型企業管理.
- 了解 Plus 在您所在領域的現有業務。
- 與潛在客戶（甚至你的家人）談談你的商業計劃。
- 先用一小群客戶測試你的產品或服務。
理想情況下，你會發現你的想法不僅可行，而且還能滿足目標受眾的特定需求。
有時，即使你有一個好點子，也可能面臨其他公司的激烈競爭。如果是這種情況，你需要進一步完善你的商業想法。是什麼讓你的未來企業脫穎而出？
如果你的專案沒有得到潛在客戶群的廣泛認可，不要灰心。回到第一步，利用他人的回饋，將重點放在你的專案能夠滿足的具體需求。
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第三步：制定工作計劃
接下來，你需要寫一份商業計劃書。千萬不要跳過這一步；一份完善的商業計劃書能幫助你專注於具體的業務目標。
您也可以利用它向第三方傳達項目訊息。如果您正在聯繫潛在投資者或尋求小額商業貸款，則很可能會被要求提交商業計劃書。
一份傳統的商業計劃書通常包含以下內容：
- 執行摘要，重點介紹文件其餘部分的關鍵要點
- 對您的工作進行描述，包括您的使命宣言。
- 產品或服務描述
- 市場分析表明，貴公司擁有可行的市場。
- 一份行銷計劃，闡述您將如何觸及目標受眾。
- 你的融資情況需要明確說明你啟動業務需要多少資金。
- 財務預測，包括獲利和成長潛力的具體指標。
- 附錄包含更多有關市場和行業的數據
您還可以利用所謂的“精益創業模式”，該模式包含以下要素：
- 貴公司的價值主張
- 您的服務清單
- 基本活動
- 基本資源
- 工作管道
- 目標客戶和客戶群
- 財務需求和成本結構
- 收入來源和財務預測
如果您需要一些靈感，請訪問美國小型企業管理局網站，在那裡您可以了解更多詳情並下載一些商業計劃模板。
查閱特定行業的商業計劃書也可能有所幫助，例如：
隨著時間的推移，你的商業計劃可能會不斷改進，但把你的想法寫在紙上可以為你提供一個有用的起點，以便你將來可以以此為基礎進行拓展。
第四步：建構最小可行產品（MVP）或服務方案
一旦你完成了商業計劃，你的下一個首要任務應該是創建一個「最小可行產品」（MVP）。
將最小可行產品 (MVP) 視為原型，其設計目的僅僅是為了評估您的最終產品或服務在多大程度上滿足了您在前幾個步驟中確定的需求。
顯然，具體情況會因您的業務性質而異。您的首要任務應該是盡快將產品推向市場。問問自己：「我的產品或服務需要具備哪些基本功能才能滿足目標市場的需求？」暫時忽略細節—您可以稍後對初始設計進行微調。
一旦你設計好了最小可行產品（MVP），就可以發布了。同樣，它不需要“漂亮”，只需要功能齊全即可。從客戶的體驗中學習：
- 您的產品或服務是否滿足了客戶的需求？
- 如何改進使用者介面或客戶體驗？
- 是否存在需要解決的設計缺陷？
- 您的最小可行產品 (MVP) 與競爭產品或服務相比如何？
如果您對此步驟感到不確定，不妨參考以下資源：
- 網路代理商提供 詳細指南 開發您的最小可行產品（MVP）
- 線上計算機 估算您的最小可行產品 (MVP) 成本
- 本文作者為一名軟體開發者 列舉領先公司的MVP產品範例
開發最小可行產品 (MVP) 是一個令人興奮的步驟，因為它能讓你看到公司逐步成形。此外，它還提供了一個額外的機會，讓你在正式發布之前學習並完善商業模式。
第五步：法律程序
要合法經營您的業務，您需要遵守適用的商業法規。這些要求因州而異，因此您需要進行一些調查研究，以確定您的特定需求。
了解您所在州的具體要求
美國小型企業管理局 (SBA) 網站提供資源，協助您確定各州的法律要求。其中一些要求也取決於您企業的法律結構。這些要求的目的是確保遵守行業和安全法規，並確保正確繳納稅款。
常見要求包括以下幾點：
- 公司章程或經營協議
- 財務報表
- 工資稅、工傷保險等。
- 許可證和執照（針對特定行業）
如果您在某些行業（例如酒類或槍支）經營業務，則需要遵守相關的許可和執照要求。您可以在美國小型企業管理局(SBA) 的網站上找到更多信息，該網站按行業和州對這些要求進行監管。
申請雇主識別號碼 (EIN)/聯邦稅務識別號碼
雇主識別號碼 (EIN) 是一個 9 位數的號碼，用於在稅務申報中識別您的企業。它也被稱為聯邦稅務識別號，相當於您企業的社會安全號碼。您可以從美國國稅局 (IRS) 網站免費取得。
別拖延。申請小型企業貸款時，雇主識別號碼 (EIN) 是一項常見要求，如果您決定僱用員工，也需要它。
步驟六：財務和會計程序
現在，您需要做出一系列關於如何管理公司財務的決策。起初這可能看起來令人生畏，但從一開始就著手處理這些步驟，將使未來的一切都更加順利。
選擇您的稅務實體
首先，您需要確定最適合公司需求的組織結構。五種最常見的企業結構類型包括：
- 各機構
- 合作關係
- 有限責任公司（LLC）
- 股份公司
- S型公司
如果您對這些術語感到陌生，可以查看Indeed.com上的這篇實用文章。您選擇的組織結構將影響您的日常運營，並降低您創業時面臨的風險。
將你的企業財務與個人財務分開。
企業主將自有資金投入公司並不罕見，尤其是在創業初期。然而，將個人企業資產與個人資產混為一談，可能會在報稅季造成混亂，如果企業倒閉或面臨訴訟，還會使個人資產面臨風險。
正是因為這種重疊性，您才需要立即開設一個企業銀行帳戶。像 Nerdwallet 或 Bankrate 這樣的比較網站可以幫助您縮小選擇範圍，從而為您的企業帳戶選擇合適的銀行。
例如，一些金融機構為電子商務公司提供獨特的工具，而有些金融機構則為零售商提供工具。
此外，雖然可以使用網路銀行，但一些企業主可能更喜歡傳統本地銀行的便利，尤其是在他們需要頻繁存款的情況下。
選擇您的會計系統
您打算如何管理您的會計帳簿？您有三個主要選擇：
- 使用會計軟體自行管理帳簿。
- 聘請會計師或簿記員。
- 將記帳服務外包給專業的會計事務所。
每種選擇都有其自身的優點和缺點。雖然在創業初期自行管理會計事務可能是個不錯的選擇，但您可能會發現，這些行政工作會分散您的精力，使您無法專注於業務成長。有時，將會計工作外包給第三方公司可能比聘請全職會計師或註冊會計師 (CPA) 更經濟實惠。
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考慮籌集資金
為了籌集企業資金，您可以考慮申請小額商業貸款或商業信用額度（LOC）。信用額度通常適用於日常營運需求，而貸款則有助於支付啟動成本、購買庫存和設備。
您的銀行可能已經有一些可供選擇的方案，並且可能會幫助您了解小型企業管理局 (SBA) 貸款計劃的要求。
第七步：如有必要，購買保險。
您真的需要雇主保險嗎？如果您有僱員，您所在州可能要求您購買雇主保險。同樣，如果您租用商業場所，房東要求購買保險的情況並不少見。
同樣，一些設備製造商可能更傾向於將產品賣給擁有保險的公司。此外，商業保險可以在發生自然災害、蓄意破壞或訴訟時保護您的資產。
就業保險有六種常見類型：
- 公共責任
- 產品責任
- 專業責任
- 商業財產保險
- 家庭商業保險
- 雇主保險政策
更多詳情，請參閱美國小型企業管理局 (SBA) 網站，該網站概述了每種保單類型的益處。關鍵問題在於您的企業是否有足夠的風險，需要購買保險。以下情況最適合購買保險：
- 它僱用員工。
- 您擁有一個顧客會光顧的商業空間。
- 她從事高風險行業（例如建築業）。
- 它依賴昂貴的設備、庫存或難以替代的資源。
就像任何類型的保險一樣，有備無患總比需要時沒有好。
第八步：探索人力資源需求
根據您業務的性質，您可以選擇增聘員工，甚至組成一個完整的團隊。美國小型企業管理局 (SBA)和求職網站 Indeed.com都提供了豐富的招募資源。
如果你是以個體戶的形式開始創業，你可能暫時不需要擔心這些事項，但當你的業務開始發展壯大，需要 Plus 提供幫助時，最好記住這些事項。
以下是處理人力資源需求時需要考慮的一些事項：
福利待遇及其管理
除非你的團隊全部都是兼職人員，否則你需要提供某種福利待遇。這至少包括醫療保險，不過許多公司還會提供退休福利和其他經濟誘因，以吸引和留住頂尖人才。
法律聲明
勞動法不斷發展變化。雇主遵守法律的一種方式是在工作場所張貼法律告示。
您可以在美國勞工部網站上找到更多關於這些通知和標籤的資訊。作為企業主，您有責任及時了解影響員工的監管和合規事項的變化。
稅收減免
《聯邦保險繳款法》（FICA）要求雇主從僱員的總工資中扣除以下稅款：
- 社會安全稅稅率為6.2%。
- 醫療保險稅為 1.45%（常規醫療保險稅）
- 當員工的收入超過 200,000 萬美元時，醫療保險將額外徵收 0.9% 的稅。
FICA 法案還要求您支付雇主應承擔的以下費用：
- 社會安全稅稅率為6.2%。
- 醫療保險稅為1.45%
不遵守這些要求可能會導致法律糾紛和處罰。如需了解更多關於報稅季準備工作的信息，您可以閱讀我們的文章：《兼職創業家報稅季前必須做的9件事》。
標準作業程序 (SOP) 和標準作業指南 (SOG)
雇主還應負責制定與員工行為、工作要求和工作場所安全相關的標準作業程序 (SOP) 和標準作業指南 (SOG)。
人力資源管理選項
就像您的會計需求一樣，您在處理人力資源問題時也有三個基本選擇：
- 自行管理人力資源
- 招募人力資源經理
- 外包給專業的人力資源公司
隨著業務的成長，往往很難跟上不斷變化的法規，這可能會促使您考慮將這些需求外包給第三方或聘請自己的人力資源經理。
第九步：找到你的第一批客戶
那部凱文科斯納的老電影說錯了：就算你建好了什麼東西，顧客也不會自己跑過來。雖然有些行業可以透過向當地居民郵寄廣告獲益，但要有效地推廣業務，你很可能需要建立強大的網路影響力。重點關注以下幾點：
易於使用的網站
首先要創建一個現代化的、使用者友善的網站。確保它在桌上型電腦和行動裝置上都能呈現良好的效果。
您的網站應該包含有關您企業的基本信息，例如公司地址以及您提供的服務/產品。電子商務企業會利用其網站來提升銷售量，而其他類型的網站可能包含聯絡表格，以便聯繫潛在客戶。
社群媒體影響力
在 Facebook、Instagram 或其他社群媒體平台上建立個人資料或頁面，可以幫助您與更廣泛的人群建立聯繫。
如果您想讓某個特定的貼文獲得更多關注，例如重要的開業公告，您可以付費將該貼文轉化為廣告。隨著業務的成長，您可以將這些職責委託給專門負責管理社群媒體帳號的員工。
電子郵件營銷
最後，建立一份老客戶的電子郵件清單。您可以向他們發送更多資訊、優惠券和其他特別優惠，以提高客戶忠誠度並促進業務成長。
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總之：找到你的熱情所在。
如果這聽起來很辛苦，那是因為它確實很辛苦。但沒有什麼比投資自己真正熱愛的事業更有意義的了。因此，你的事業帶給你的不僅僅是薪水，它還讓你有機會在世界舞台上留下自己的印記。
