直銷業務模式 它有利有弊：主要優點是便利、啟動資金低，以及可以自由嘗試各種代發貨產品。然而，代發貨最大的缺點是缺乏對整個配送流程的控制。說到購物，最重要的問題是：哪些產品會暢銷？
與傳統的電子商務商店不同，你必須擁有特定類型的產品來銷售並保留它們，因為你已經訂購了大量的庫存， 直銷業務模式 它允許您在不持有任何庫存的情況下測試市場。這意味著，如果某種產品銷售不佳，您可以輕鬆切換到其他產品，而不必擔心商品已售罄或收入損失。
然而，你可能沒有足夠的時間去嘗試了解哪些直銷產品賣得好，哪些賣得不好。我認為，在採用這種商業模式之前，最好能對哪些產品暢銷有所了解。
例如，你可能想知道T恤的銷售是否比玩具好。答案是，視情況而定。這完全取決於你的利基市場，但在選擇銷售哪些代發貨產品時，你可以考慮一些產品標準，看看它們是否在你的利基市場中暢銷。
如何找到可以銷售的直銷產品
尋找熱門產品（即使這意味著比競爭對手更多）
熱門產品銷售起來可能容易，也可能困難。例如，對於像您這樣的小型零售商來說，在亞馬遜、eBay 和 Etsy 上推廣一款熱門產品可能並不容易。此外，由於熱門產品競爭賣家眾多，這類產品的利潤空間可能非常小。關鍵在於找到一款能夠讓您的商店獨具特色的熱門產品，並在價格、運費或庫存方面與其他零售商競爭。例如，T 卹、玩具和時尚單品都是暢銷的代發貨產品，但如果您缺乏競爭優勢，就很難參與競爭。
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在 Youtube 上觀看 https://youtu.be/J75WKDEcUc8
在利基市場中尋找不受歡迎的產品（競爭較少）
這類產品可能是您的搖錢樹。只要您能進入利基市場，它就可能是最佳銷售產品類型。有些產品不太受歡迎，也有一些產品非常值得銷售，因為消費者非常渴望它們。要找到這些產品，您需要密切注意利基市場並進行更深入的分析。一些不太受歡迎但可能暢銷的直銷產品包括防彈背心、彩彈槍和潛水裝備。這些產品是針對性很強的產品，部分消費者會喜歡，但並非所有消費者都喜歡。
找到合適的價格點（適合您的利基市場）
找到你利基市場中每個產品類別的最佳價格點。例如，一件高端襯衫的價格超過 50 美元是可以接受的，但一件在家休閒時穿的休閒白 T 卹就不行了。找到最佳價格點需要深入研究。
獲得合適的利潤率（無論盈利與否）
選擇利潤率在30%或以上的產品。產品越受歡迎，利潤率下降的可能性就越大，因為你需要保持低價才能保持競爭力。不過，也有一些產品可以讓你獲得豐厚的利潤；你只需要深入挖掘，找到它們，並自行判斷利潤率是否值得。
關注供應商聲譽（可靠性和支援）
當您使用像 Obrelo 這樣的代發貨產品採購服務時，您可以放心，您的供應商信譽良好，並且很可能按時交付。否則，您可能需要尋找專門為您服務的代發貨專家，或者您可能需要事先聯繫您的供應商，確保他們熟悉代發貨業務模式，以便您與供應商達成共識，避免損害您與客戶的關係。您的供應商為您的客戶提供產品，因此他們是代發貨流程中不可或缺的一部分。
利用您的個人經驗（可以與客戶分享的產品知識）
考慮選擇您有實際使用經驗的產品類別。這將為您帶來競爭優勢，因為您可以向潛在客戶解釋產品的技術細節及其多種用途，從而幫助您銷售產品。例如，如果您是專業的無人機操作員，您可以透過教導人們如何使用您的產品並幫助他們選擇合適的類型來在線銷售不同類型的無人機。您的經驗將成為您產品銷售的槓桿。
說故事（行銷策略加銷售）
如果您擅長行銷，尤其是說故事，請選擇與您的故事產生共鳴且能受到潛在客戶歡迎的產品類別。許多成功的一件代發賣家都擁有講故事的行銷技巧，這使他們在同類產品和直接競爭對手中脫穎而出。
幫助您了解目標市場和利基市場的技巧
確保做好市場調查，將為您的業務奠定堅實的基礎。以下是一些幫助您更好地了解目標市場和利基市場的技巧：
- 步驟 1：衡量產品的當前需求。使用工具 KWFinder 了解您產品關鍵字的每月排名。這能讓您了解每月有多少人在Google等搜尋引擎上搜尋您的產品，並大致了解產品的需求情況。理想情況下，如果您打算圍繞某個關鍵字開展業務，您需要尋找每月搜尋量達數千次的關鍵字。但如果您的產品服務於新興市場，那麼可能目前還沒有人搜尋它。想要了解更多關於關鍵字研究及其如何幫助您成功開展業務的信息，請查看我們的《關鍵字研究終極指南》。如果您想了解更多關於 KWFinder 工具的信息，請查看我們的 KWFinder 評測。
- 第二步：第二步是了解季節性因素如何影響顧客的購買模式。有些產品只在特定季節銷售，而有些產品則全年銷售良好，但如何區分呢？猜測可能毫無意義，也沒有必要，因為你可以直接使用 谷歌趨勢此工具為使用者提供特定產品（或關鍵字）長期搜尋旺季的圖形分析。預測趨勢可以幫助您應對全年的銷售低迷或激增，並確保您不會不知所措。
- 步驟3：第三步是辨識你的競爭對手，並監控他們與市場的互動。研究競爭對手的網站、社群媒體平台或在亞馬遜和eBay等平台上的活躍度，密切注意他們獲得的評分、評價、評論數量、整體參與度，以及客戶的回饋。看看你是否能找到競爭對手未能達到市場預期的機會，這樣你就可以繼續前進，縮小差距。
目標市場中需要考慮的事實
分析目標市場時應考慮的因素包括：
- 人口統計：了解受眾的人口統計資料（例如實體/地理位置、收入等級等）非常重要，這樣才能知道受眾的規模、他們所在的位置以及如何滿足向他們運送產品的需求。
- 性別：統計顯示，男性和女性的購物方式不同，在代發貨商品或一般產品方面，他們的消費和購買模式也有所不同。雖然了解潛在目標市場的性別可能並非最重要的因素，但仍值得考慮。
- 他們用來購物的設備類型、吸引他們的內容類型（評論、產品描述等）以及激勵客戶轉換的語言類型——所有這些因素也可能受到性別的影響。
- 年齡層：了解不同年齡層的消費和購買模式非常有用。千禧世代（1980 年至 2000 年出生的人）的收入較低，統計數據顯示他們的支出也較低，因此，專門針對年輕族群的直銷高價產品可能並非明智之舉。 60 歲以上的人群也是如此，因為他們通常不太願意在網路上購買一般產品，無論是否透過直銷。
- 業務類型：您的產品是直接銷售給客戶、其他企業還是政府機構？無論您銷售的是散裝貨物、企業對消費者 (B2C)、企業對企業 (B2B) 還是企業對政府 (B2G)，都會影響您業務的許多方面，例如您的客戶是誰、他們從您這裡購買多少產品、他們購買您產品的主要目的、您如何向他們推銷產品等等。因此，請思考這些因素將如何影響您的整體業務。
了解你的競爭對手
要想在競爭中脫穎而出，你需要了解你的競爭對手。如果你想銷售的產品已經被供應商開發出來，這其實是個好兆頭。然而，如果這個領域的供應商太多，你的企業就很難脫穎而出。
為了確定競爭範圍，您可以使用以下方法：
- 使用線上工具擴展您對競爭對手網站的了解：像 SEMrush 這樣的線上網站發現工具，讓您只需輸入 URL 即可查看所選網站的排名和網域權重。這有助於您清楚地了解關鍵字和其他連結帶來的流量，以及這些流量的具體來源。除了識別他們的網站之外，這還能讓您全面了解他們的業務，從而獲得可靠的數據和事實。點擊此處，閱讀我們的 SEMrush 評測，以了解更多關於 SEMrush 的資訊。
- 訂購競爭對手的產品，了解他們的運作方式：顯然，線上的商品在現實生活中可能有所不同。從競爭對手處訂購可以讓你深入了解他們的獨特之處、品牌體驗的不足之處，甚至可能為你自己的業務提供一些想法和技巧。但是，不必完全複製他們的購物和配送流程；只需記錄任何不足之處，以便你能夠改進，提升客戶體驗。
- 分析他們的社群媒體管道：競爭對手的社群媒體管道是獲取客戶對其業務的直接回饋的絕佳途徑，同時也能為你分析其行銷策略提供良好的基礎。了解他們的品牌聯想，以及你可以為品牌改進哪些缺陷。在了解他們製作的內容類型和規模後，你就能讓自己的內容比他們的內容更好。
尋找合適的直銷產品
一旦您知道要直銷的產品，您就需要知道從哪裡實際購買該產品。
首先建立一個列表，最好是電子表格（使用 Google 表格或 AirTable），列出產品名稱和來源，這樣你就不會忘記在哪裡找到產品。這個電子表格/列表可以作為資料庫，供日後參考。
不要低估谷歌搜尋的威力。在Google上搜尋你的潛在產品，感受自動填充功能的神奇魔力。大多數自動填充建議都是基於其他搜尋引擎使用者（例如潛在客戶或供應商）搜尋的熱門關鍵字。你也可以參考這些自動填充結果來指導你的品牌策略，因為你可以找到相關的關鍵字等等。此外，Google搜尋結果還會顯示一個「相關搜尋」列表，這些搜尋本質上是高搜尋量詞條的類似關鍵字。
另一種根據消費者需求選擇產品的獨特方法是瀏覽產品論壇和評測網站。尋找您感興趣的特定類型產品的評論，然後提供評論。評測網站也可以作為排名因素，因為更受歡迎的產品排名更高，這意味著該特定產品更有可能產生銷售。查看與該產品相關的Reddit帖子，以更好地了解消費者情緒和需求，並瀏覽熱門產品評測博客，例如Uncrate、AcquireMag和Bless This Stuff，或熱門出版物，例如PSFK、Cool Hunting和The Cool Hunter。您可以在我們以產品為導向的線上銷售主題中找到更完整的資源清單：終極資源。
以下是一些過去非常受歡迎並且今年特別受歡迎的產品：
- 客製化手機殼
- 手機配件
- قمصان مخصصة
- 珠寶
- 露營裝備
- 健康/超級食品
- 健身房及健身器材
- 嬰兒用品
- 保養產品
- 未分類
許多這類產品都與影響消費者的流行文化和社群媒體趨勢息息相關，因此，這份清單並非絕對有效——過去一年最暢銷的產品。了解媒體趨勢後，或許也能幫助你進行自己的產品趨勢預測工作。
為您要銷售的直銷產品尋找合適的供應商
那麼，一旦你找到了要銷售的產品類別，如何找到合適的供應商？有兩條路可供選擇：捷徑或長路。
快捷方式：
使用經過預先審查的直銷產品來源，例如 Shopify 的直銷應用 Oberlo。您可以直接從控制面板輕鬆搜尋最合適的產品。由於所有供應商都經過預先審查，您可以放心，他們擁有良好的聲譽和與直銷客戶合作的經驗。
漫長的道路：
前往 AliExpress，選擇產品類別，然後輸入產品名稱或說明。或者，您可以瀏覽最暢銷的產品，然後從那裡開始。
在將產品規格上傳到您的電商網站之前，請仔細檢視並聯絡每個供應商。換句話說，您應該親自審查每家服務提供者，以確保您的客戶獲得妥善的服務，並且您的產品符合規格並按承諾發貨。
在另一個主題中，我們將學習如何為您要銷售的直銷產品找到合適的供應商。
結論
總的來說，直銷是一種非常有前景的商業模式。如果您選擇合適的產品類型，它甚至會更有前景，從而帶來額外的銷售額。好處是，適合您的模式可能不適合其他人，所以您不必擔心競爭對手會激勵您走自己的路。
要找到合適的代發貨產品，您可以採取以下幾種方式：首先查看亞馬遜和 eBay 等主要零售商上的暢銷產品。然後，篩選出一些不太熱門的產品，並選擇一些有競爭力的利基產品。
在尋找代發貨產品時，其他需要考慮的因素包括：你期望的利潤率、你對供應商及其聲譽的熟悉程度，以及你對產品的了解和經驗。最後，如果你擅長講故事，可以選擇與你的故事相符的產品。
總而言之，「最適合熱銷的一件代發產品」的定義因賣家而異。要讓產品熱銷，你需要將產品的優勢與賣家的競爭優勢結合。在這種商業模式允許的範圍內，盡可能嘗試不同的產品。
