如果您有興趣創辦自己的線上業務，您可能聽說過「直銷」這個詞。但它究竟是什麼意思？它包含哪些內容？為什麼我們每年都會聽到更多關於它的討論？最重要的是，這項技術如何幫助您發展業務？
在本文底部的文章中，我們將介紹從頭開始並最大化利潤所需的所有主題和步驟，以及幫助您實現這一目標所需的所有工具和技巧。
對於剛接觸線上業務領域並希望打入電子商務領域的人來說，直銷流程可能看起來有點令人生畏，因為很難找到可靠的來源來告訴您需要知道的一切。
到這裡 - 直銷的終極指南。 它涵蓋了從「電商」這個術語的本質意義到這種商業模式的運作方式，以及（如果你也屬於這種情況）如何找到合適的產品和供應商，從而成功經營一家蓬勃發展的電商企業。那就讓我們開始吧！
本指南將回答所有這些問題以及更多問題，包括：
- 什麼是直銷？
- 直銷有哪些好處？
- 我如何找到合適的供應商？
- 我如何為我的企業選擇最佳供應商？
要了解 Plus，請閱讀下文！
了解直銷
什麼是直銷？
代發貨是一種商業模式，使公司無需維護庫存、擁有倉庫來存放產品，甚至無需將產品運送給客戶即可營運。這種模式的實現方式是，零售商與代發貨供應商合作，由供應商代表零售商生產和/或儲存產品、進行包裝，並直接將產品運送給客戶。
簡單來說，直銷的運作方式如下：
- 一位顧客在網路零售商店訂購產品。
- 零售商自動或手動將訂單和客戶詳細資料轉發給直銷供應商。
- 直銷供應商以零售商的名義將訂單包裝並直接運送給客戶。
這種商業模式非常有吸引力，因為它消除了店主擁有辦公空間或倉庫等實體經營地點的需要——相反，他們所需要的只是一台筆記型電腦和互聯網連接。
注意：許多擁有實體空間（辦公室或倉庫）的公司也對其部分產品使用直銷，因為這有助於為其他產品節省資源和空間。
簡而言之，代發貨本質上就是在自己的網站上銷售產品，省去了運輸的麻煩。代發貨的另一個主要優勢是，在客戶付款之前，您無需向產品賣家（或供應商）付款。對於那些不想在初始庫存上投入大量資金或不願冒險購買賣不出去的產品的人來說，代發貨是一個相當有吸引力的選擇。這種低門檻讓新手和專業人士都能選擇合適的利基市場，並經營自己的代發貨電商商店。
這是否意味著代發貨適合你？答案取決於你的目標和技能。首先，讓我們來看看代發貨的利弊。
直銷的優勢
作為一種商業模式，直銷有許多不同的面向可以證明其優勢，例如：
- 設定簡單：無需使用整個村莊的力量，只需三個步驟即可完成：尋找供應商、建立網站，然後開始銷售商品！對於電商產業的新手來說，這種商業模式相對容易理解和實施。
- 使用一件代發模式建立線上業務幾乎無需任何成本：在傳統的商業模式中，大部分成本都與建立和經營零售業務有關，例如購買庫存。由於一件代發模式省去了這一步驟，從而降低了成本，您只需支付經營網站的相關費用（主機、主題、外掛程式等）。
- 無需擔心高昂的營運成本：如前所述，企業主無需購買庫存，因此無需擔心租賃或購買倉庫/辦公空間以及其他相關費用（例如電費/電話費、文具費等）。企業主只需擔心經營網站的固定成本。
- 作為一種商業模式，直銷的風險明顯較低：如果公司不銷售產品，你仍然沒有損失任何東西，因此出售庫存的壓力很小。
- 業務可以在任何地方開展，因此企業主不受地點限制：無需辦公室、無需倉庫、無需員工，輕鬆便捷。幾乎無需或完全無需實體空間，這意味著您可以坐在沙灘上，喝著咖啡，仍然可以盈利。您只需要一台筆記型電腦和網路。
- 說到您想銷售的產品，種類繁多：幾乎任何您想銷售的產品都能找到供應商！您可以信賴一款優質產品，也可以同時銷售多款產品，或是混合銷售。一切由您決定。您需要找到自己的利基市場，而肯定有一家供應商能夠滿足您的需求。
- 擁有更多時間和資源來擴展業務：在傳統的零售商業模式中，想要獲得更多利潤，就必須投入更多精力和資源。而透過代發貨，您只需向代發貨供應商發送更多訂單，然後讓他們處理其他一切事務，而您則賺取利潤，從而擁有更多時間來製定業務計劃並擴大規模！
- 減少貨物損壞的損失：由於貨物直接從供應商運送到客戶，因此涉及的運輸步驟更少，大大降低了貨物從一個實體位置運送到另一個實體位置時損壞的風險。
直銷的缺點
就像生活中的一切一樣，直銷業務在帶來許多優勢的同時，也存在一些缺點。以下是直銷業務模式的一些缺點：
- 與從批發商或製造商處採購相比，利潤率略低：根據您的利基、位置或要求，供應商和銷售商會向您收取更高的價格。 對於直銷產品 ，這會侵蝕你的利潤率。
- 當出現問題時，即使供應商有問題，也要承擔全部責任：由於消費者是從零售商網站購買產品，如果供應商出了問題，那仍然是零售商的錯，因為品牌是零售業務的門面。這也是選擇合適供應商如此重要的原因之一。
- 品牌的控制力明顯不足：顧客滿意度往往取決於細節——個人化包裝、出貨產品的品牌標誌、免運費以及訂單隨附的說明——真正重要的往往是這些細微之處。遺憾的是，直銷模式很少讓零售商有機會控制其品牌在配送和履行過程中的呈現方式，因為產品是由供應商負責運輸的。不過，有些供應商可能願意付出額外的努力——您應該事先了解情況，但這可能會讓您付出一些成本。
- 運輸的複雜性可能會引發一些問題：銷售多種產品看似是提升銷售量、創造可觀利潤的好方法，但如果零售商的產品有多個供應商，這實際上可能適得其反。不同的供應商會根據地點、產品類型等因素收取不同的運費。如果客戶訂購從不同供應商出貨的多件產品，零售商將不得不分別支付運費。將不同的運費轉嫁給客戶可能會對轉換率產生負面影響，進而影響利潤率。
- 競爭相對較高：直銷業務模式的吸引力和受歡迎程度，對各個細分市場和細分市場的零售商來說，意味著越來越多的利潤。除非你退休。
尋找完美的直銷產品進行銷售
選擇最佳直銷產品的標準
要擁有成功的電子商務業務，您需要找到合適的產品來銷售，但當涉及到直銷時，找到合適的產品可能是您業務中最重要的方面。
幾乎沒有辦法確保產品絕對「完美」地適合您的直銷業務模式，但是，列出一份您肯定會銷售的產品創意清單（基於事實、數據和艱苦的研究）是開始確定您最終會銷售的產品的好方法。
以下一組標準可以幫助您確定產品是否適合直接代出貨：
- 零售價： 對於代發貨來說，零售和批發定價至關重要。關鍵在於找到產品定價的最佳平衡點：較低的價格可能會增加銷量，但會導致單價利潤率下降；而較高的價格可能會減少銷量，但單價仍然可以帶來更高的利潤率。找到一個符合您和客戶期望的利潤率。如前所述，代發貨的利潤率通常在 15% 到 45% 之間，這正是代發貨業務的目標。這通常意味著，根據產品的不同，將產品定價在 50 美元到 100 美元之間是最佳的。
- ا對於尺寸和重量： 不同產品的包裝和運輸成本取決於所需的包裝材料數量以及運輸產品所需的人工（人工或機器）。從這個意義上講，體積較小、重量較輕的商品是代發貨成本最低的商品，利潤率也最高。雖然體積較大的商品可以獲得相對較高的利潤率，但最好先從體積較小的商品開始。
- 交叉銷售： 捆綁銷售相關產品是提升顧客價值並鼓勵他們每次下單購買 Plus 的好方法。您應該考慮哪些產品可以一起銷售，以滿足您相關的細分市場需求。例如，如果您銷售的是畫家的畫架，那麼同時提供調色板、畫筆和其他美術用品或許是一個不錯的選擇。如果您選擇這種方式，請思考如何策略性地為產品定價，使銷售對您和客戶都具有同等的價值。您可以選擇以較低的加價（例如 10-15%）銷售主打產品，以鼓勵客戶購買，然後透過以更高的加價（例如 100%）銷售主打產品的配件和其他組件來彌補利潤損失。
- 耐用性： 如果您銷售的產品和商品是一次性和/或可再生的，那麼您的客戶更有可能再次下單，從而提高您的銷售額。許多零售商為客戶提供訂閱選項，以確保重複購買。您可以透過為訂閱服務的用戶提供折扣，進一步吸引客戶。
- 旋轉速度： 考慮您銷售產品的頻率（產品更新、更新、折扣等的頻率）。作為擁有網店的零售商，您的大部分業務將來自產品攝影以及您發布的產品文案/內容。這些工作既耗時又耗資。因此，如果您銷售的產品在短時間內不斷變化，您必須不斷更新內容，這將需要不斷地投入時間和金錢，並且會面臨越來越大的壓力，需要更新所有內容。此外，您還應該學習如何拍攝出色的產品照片、創建精美的產品頁面以及撰寫出色的產品描述。
備註： 了解如何透過 Shopify 文章「評估您的產品和利基」中討論的標準更詳細地評估您的直銷產品創意。
避免直銷錯誤
選擇直銷產品時應避免的常見錯誤：
- 不要根據自己的喜好來選擇產品。產品決策應始終基於事實、研究、盡職調查以及市場需求評估和驗證。
- 不要銷售假冒或“偽造”產品。這是一種廉價的噱頭，不一定能帶給你客戶，而且在大多數國家也是違法的！為了避免產品糾紛，請避免購買此類產品，或從像 MXED 這樣值得信賴的官方零售商處購買。
- 不要盲目跟風。 「別人都在賣，並不代表我也應該賣」並不總是選擇產品的正確理由。熱門產品的市場通常已經非常飽和，競爭也非常激烈。如果你想要追趕潮流，一定要對趨勢的起伏進行深入研究，這樣才能了解消費者的興趣。不妨使用谷歌趨勢之類的工具來評估趨勢。
我該如何開始直銷業務？
在此處 Get Earn 我和幾位作者介紹了一些最好的指南，以幫助您深入了解入門知識以及一些優點和缺點。
在我們的直銷指南的下一部分中，您將了解有關直銷的所有資訊。
直銷新手指南
我嘗試添加盡可能多的信息以及有關直銷的許多技巧和竅門，用戶可以實施這些技巧和竅門來顯著增加他們的收入。
我想說的是：我會繼續更新這個直銷指南，提供更多有用的提示和貼文。
我將繼續更新此直銷指南，提供更多有用的提示和貼文。
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希望這份 Dropshipping 新手指南能幫助您入門。如果您還有其他問題，歡迎在下方評論區留言。
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