我們大多數人都熟悉導師制。導師制是指有人提供訓練和鼓勵，幫助你提陞技能，提升你在職場上的價值。導師制通常是非正式的，無需簽訂合同，也無需支付任何費用。導師制只是一個慷慨的人向經驗不足的人提供建議。
專業贊助提供了更有效的途徑。導師們暢所欲言。 給你牧羊人說話了。 關於你.
關於如何成為牧羊人以及如何從成為牧羊人中受益的優秀資源是這本書 你可以打開的門羅莎琳週博士的新書。她在卡內基美隆大學教授組織行為學，並指導高階主管教育項目，以提升黑人和拉丁裔專業人士的職業發展。她也為公司提供贊助計劃方面的建議。
「溝通的本質在於引薦——而這正是專業關懷的意義所在，」周先生說。 「推薦人將某人介紹給他人，展現自身的可信度。優秀的推薦人不僅僅是提供引薦；他們還會解釋雙方應該建立聯繫的原因，為建立有意義的關係奠定堅實的基礎。將溝通重新定義為專業關懷，可以將重點轉移到幫助他人，而不是僅僅提升自己。”
週女士表示，職業指導需要投入時間，而職業贊助則需要提供社會資本。例如，她回憶起比爾蓋茲曾公開讚揚教育非營利組織的創始人薩爾汗。這次認可為她打開了資金和支持的大門。
權力和地位在關懷關係中扮演什麼角色？
「贊助並不局限於比爾蓋茲這樣的權力人物，」趙說。 「雖然權力（獲取資源的管道）有幫助， 地位 尊重和欽佩也很重要。想想王室——地位崇高，但政治權力有限。當王室成員穿著他們的服裝時，設計師會受益，因為這會提高知名度。我們大多數人在自己的圈子裡都有仰慕者——我們可以利用這種信任和興趣來培養其他人。
為了確保“合適”，人們如何自行評估潛在的贊助商？
「你不能，」趙說。 問 「被照顧－這取決於牧羊人是否選擇你。」「但你可以 製作 你值得被關心。要始終如一，值得信賴，並公開展現你真正在乎的東西。蓋茲支持汗，不僅因為他高品質的內容，還因為汗為了追求自己的價值觀而犧牲了一份高薪工作。
周先生表示，贊助商會被那些行為與其信仰明顯一致的人所吸引。 「雖然贊助並非你直接要求的，但價值觀的契合至關重要。你希望贊助商的信念與你一致，因為這種聯繫會反映在你們雙方身上。讓你的價值觀清晰可見，讓你的過往業績不言而喻。”
當有人邀請他們擔任牧師時，人們應該問什麼問題？
「不要因為尋求照護而讓別人陷入尷尬的境地，」周建議。 「相反，要徵求他們對某個決定的建議或意見。這樣，你就可以 志工 如果他們認為合適，就會贊助你。如果有人申請贊助，贊助者必須了解他們的動機、價值觀和目標——如果他們決定贊助他們，就必須講述一個引人入勝的故事。
當牧師時，說出來和表現出來有什麼不同？
「贊助可以是『說』（直接倡導，例如推薦信），也可以是『做』（創造機會讓受指導者展現才華），」週說。 「做往往更有影響力——人們會相信他們所看到的。例如，舉辦晚宴並邀請兩位陌生人意味著認可。他們對你的相互尊重會營造積極的氛圍，而相互觀察則會強化這種印象。做能創造願景；講述則能提供背景。強有力的讚助通常兩者兼而有之。”
大家都在聽WIIFM——這對我有什麼好處？這可能是當有人想成為他們的擔保人時人們都會問自己的問題。您認為答案是什麼？
「贊助對每個人都有好處，」她說。 「練習生獲得了機會，觀眾找到了解決問題的方法，而贊助商自己也獲得了更大的尊重。研究表明，我們獲得地位的途徑並非自我推銷，而是通過提升他人。有效的讚助商會變得更加引人注目和受歡迎，這也會提高他們獲得贊助的機會。”
趙說，這是一種低成本、高影響力的護理業務。 誇大他人的成就自我推銷常常適得其反，因為存在「自我推銷悖論」——如果你不推銷自己，人們就會忽視你的工作；如果你推銷自己，人們又會認為你在吹牛。但當別人分享你的成功時，就不會產生負面看法。贊助商可以用自己的聲音來讚揚他人，從而贏得善意和信譽。這就是「好人有好報」的方式——透過提升他人的形象，他們也會提升自己。
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