你需要知道的最重要的事情
- 庫雷希是一名法學畢業生，他花了六個月的時間深入研究亞馬遜FBA，閱讀了20多本書，聽了很多播客，最後成功推出了兩個品牌。
- Quraishi 透過專注於辦公用品類別，實現了每年超過 100 萬美元的成長，這得益於競爭較小、注重品質而非價格，以及為單一客戶解決特定問題。
- Qureshi 的業務持續擴張需要透過向投資者進行有說服力的演示來獲得庫存融資，同時強調從各種來源不斷進行實踐學習的重要性，以及在面對挑戰時保持靈活性。
2018年，沙菲‧庫雷希還只是霍夫斯特拉大學的法學院學生，一邊承受學業的壓力，一邊意識到自己真正的熱情所在。到了2024年，庫雷希徹底改變了自己的人生，打造了一個蓬勃發展的亞馬遜FBA業務，如今年收入超過100萬美元。
庫雷希的創業項目在第一年就取得了驚人的350,000萬美元銷售額，此後呈指數級增長，每年收入翻番，並在競爭激烈的電商市場中站穩了腳跟。庫雷希從法學院學生到成功的電商企業家，從尋找合適的產品到掌握亞馬遜銷售的複雜技巧，他的這段經歷充分證明了只要願意學習新事物，就能取得意想不到的成功。
從法學院到電子商務
庫雷希從法律從業人員轉型為亞馬遜FBA計畫的成功管理者，始於一個關鍵的領悟。儘管他擁有霍夫斯特拉大學法學院的法學學位，但他開始質疑自己在法律行業的未來。
他說：“我在法學院第一年刻苦學習，但並沒有達到自己期望的優異成績。而且，我當時還強迫自己學習一些根本不感興趣的科目。我意識到我的技能可能更適合其他領域，比如網上創業。”
庫雷希一直很喜歡動手做東西，從樂高積木和拼圖到組裝宜家家具，他都樂在其中。這種務實而富有創造力的精神促使他在傳統的職業道路上另闢蹊徑。 “如果我沒能在法學院名列前茅，”他說道，“那我就要在其他領域成為第一名。”
2018年，庫雷希在法學院二年級時開始探索電子商務領域。他花了六個月時間深入研究亞馬遜FBA，閱讀了20多本書，並收聽了大量播客。 「我當時堅信，如果我能理解耶魯大學頂尖律師撰寫的20頁複雜法律意見書，那麼我就能理解任何事情，」他解釋道。到了2019年中，他已經創立了兩個品牌：一個是辦公用品品牌，另一個是工具和家居裝修品牌。
如今，庫雷希管理多個自有品牌，並對他創辦的亞馬遜效果行銷機構Jungle Advisor充滿熱情。他從法學院轉行到電子商務的歷程，凸顯了他務實地轉向一個能讓他充分發揮自身技能和興趣的行業。
亞馬遜FBA吸引力
庫雷希之所以選擇亞馬遜FBA模式，是因為它的可擴充性。 「我見過很多企業家迅速將業務拓展到數百萬美元的規模，」他回憶道。 FBA模式讓他能夠專注於產品需求，而亞馬遜則負責倉儲、包裝和出貨。 “作為亞馬遜FBA上的自有品牌運營商，”他解釋說，“你的主要精力都放在產品需求上，通過專注於客戶關心的營銷、定價和產品特性來創造需求。”
對庫雷希來說，選擇合適的細分市場至關重要。最終，他放棄了五金和家居裝修業務，選擇了辦公用品領域，因為該領域的競爭較小，產品差異化潛力更大。他解釋說：“辦公用品是一個很有吸引力的領域，因為我可以開發出我們自己獨有的、無法被模仿的產品。”
其他類別的激烈競爭，尤其是來自國際賣家的競爭，使得辦公用品成為打造永續品牌的更可行選擇。他指出：「在亞馬遜上，來自中國的競爭過去和現在都極其激烈，因為產品很容易被複製，而且價格低得多。」庫雷希專注於品質而非價格，從而使他的產品在市場中脫穎而出。
辦公用品較低的行銷成本也是他做出這項決定的重要因素。他補充說：「辦公用品的營銷成本很低，這使我們能夠將更多預算投入到客戶獲取方面。」這個策略選擇使庫雷希能夠投入更多資源用於客戶獲取，為他的品牌發展奠定了基礎。
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巨大的成長和重大成就
庫雷希的亞馬遜FBA業務自成立以來發展迅速。 「第一年，我們的銷售額為35萬美元，此後，我們的收入每年都成長超過100%。」他說。如今，庫雷希的業務年收入已超過100萬美元。
庫雷希專注於用特定產品滿足特定客戶的需求，這是公司發展的關鍵因素。他解釋說：“我們之所以能夠實現成長，其中一個原因是我們專注於一個特定的客戶，以及一款能夠解決該客戶問題的產品。”
庫雷希專注於解決並精通一個問題，從而建立了一批忠實的客戶群。他補充說：“一旦我們為客戶解決了這個獨特的問題，我們就能夠非常深入地了解客戶。從那以後，銷售我們產品目錄中的其他產品就變得容易多了。”
庫雷希強調了專注於解決單一問題的重要性，這一策略幫助他的品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。他說：「我堅信要專注於解決一個問題。這才是你與競爭對手拉開差距的關鍵。如果你能把一件事做到極致，你就能在市場上建立起自己的名聲，因為你的滿意客戶會口耳相傳。」他指出，許多企業家忽略了最初讓產品成功的關鍵因素，並建議他們堅持吸引客戶的核心價值。
克服挑戰和學習資源
對庫雷希來說，透過亞馬遜FBA創業並非一帆風順。他面臨的最大障礙之一是需要持續投資來維持和擴大庫存。他解釋說：「亞馬遜賣家面臨的挑戰之一是需要不斷投資訂單和庫存。」雖然他的品牌早期獲利，但擴張需要更多的資金。
幸運的是，庫雷希得到了家人的支持。 「我很幸運，我的家人中有一些是連續投資者，」他說。 「我準備了一份融資方案，並說服了我的一位叔叔投資。」這次經歷讓他明白，要獲得必要的資源，成為頂尖的銷售人員至關重要。正如他所說，“在商業領域，你需要成為頂尖的銷售人員才能最大限度地取得成功”，這個原則同樣適用於副業項目。
在學習資源方面，庫雷希透過書籍、播客和線上課程來建立自己的知識庫。他首先閱讀了Renae Clark 的《產品研究 101》和 Money Maker Publishing 出版的《亞馬遜新手銷售指南》。
Qureshi分享道：「最近出版了很多關於亞馬遜FBA的書籍。但我讀過最好、最有啟發性的書是Tomer Rabinovich的《乘著亞馬遜浪潮》（Ride the Amazon Wave） 。」Nick Landofsky的播客節目《自有品牌秀》（The Private Labeler Show ）也提供了寶貴的見解。
庫雷希建議採用實務學習法，並強調電子商務的動態特性。他說：“由於電子商務領域的高度動態性，很多內容都會過時。Udemy.com 是一個非常好的資源。你可以在 Udemy.com 上輕鬆找到關於亞馬遜 FBA 的入門課程。但庫雷希建議，最好的學習方法始終是通過實踐經驗，真正開始動手實踐。”
庫雷希建議初學者從數位零售的角度出發，並專注於核心商業原則，包括財務、供應鏈和行銷。他還補充說：“你可以在Udemy.com上輕鬆找到關於上述主題的低價課程。”
產品採購和競爭策略
駕馭複雜的商品採購流程並保持競爭優勢是成功經營亞馬遜FBA業務的關鍵所在。我們邀請庫雷希分享他尋找和購買商品的策略，以及他如何應對市場競爭壓力。
「電子商務領域瞬息萬變，總會有新的解決方案來應對各種問題，」庫雷希說。最初，他的採購方式是聯繫眾多製造商並索取樣品，以找到最合適的選擇。 「我創立品牌之初，採用的是傳統的採購方式，」他解釋道，「你會聯繫亞馬遜上的五到十家製造商，然後從其中三四家索取樣品，看看哪家符合你的需求。」隨著業務的增長，庫雷希開始與顧問和採購專家合作，尋找可靠的製造商。 “如今，鑑於我們的能力和需求，”他解釋說，“我們有顧問和採購專家負責尋找值得信賴的製造商。”
2024年產品成功上市的關鍵遠不止填補市場空缺。 「2021年之前，我們會收集數據來識別市場空白，然後透過出色的產品發布來填補這些空白，」庫雷希解釋道。 「2024年，收集數據來識別市場空白仍然至關重要。但成功上市一款產品需要的不僅僅是實驗數據。你還需要精彩的創意內容、圍繞品牌或產品建立強大的公共關係，以及最重要的，你需要足夠的創新，為客戶提供五星級的體驗。」 隨著獲客成本的不斷攀升，庫雷希已經強調，僅僅開展營銷活動已經不夠了。
在競爭激烈的辦公用品市場，持續創新和適應至關重要。庫雷希指出：「由於新品牌不斷湧入市場，以及現有品牌為了吸引顧客而降價，辦公用品市場的競爭日益加劇。」為了保持領先地位，他的團隊專注於利用新的軟體解決方案，不斷創新產品目錄，並開拓新的市場和銷售管道。這種積極主動的策略幫助他們在競爭激烈的市場中保持優勢。
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推出新產品
Qureshi 表示，他已經制定了一套在亞馬遜 FBA 上推出新產品的精細流程，結合市場數據和客戶回饋來確保成功。
庫雷希解釋說：「在亞馬遜上推出新產品是一個將市場數據與客戶反饋相結合的過程。」這種方法需要對市場需求和客戶偏好進行深入研究，從而創造出脫穎而出的產品。他補充說：“這是一個漫長的過程，如果犯錯，你的第一款產品可能不會成功。但如果你能掌握這個過程，你就能開啟一項可持續發展的業務。”
Qureshi 推薦了幾款有助於產品研究和改進產品清單的必備軟體工具：
- 賣家板： 財務報告
- 凱帕： 按時間順序追蹤銷售排名
- SmartScout： 市場研究和子類別
- 達塔羅娃： 關鍵字研究
- JungleScout： 產品調查
他強調：「要起步，你需要合適的軟體。」這些工具幫助庫雷希和他的團隊發現市場空白、優化產品清單並監控績效指標，從而確保他們的產品滿足市場需求和客戶期望。
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物流和庫存管理
確保產品始終有貨並隨時可以發貨是任何電子商務企業成敗的關鍵因素，而 Qureshi 已經制定了應對這些挑戰的策略方法。
庫雷希解釋說：「亞馬遜的庫存管理成敗在此一舉。這是整個系統中需要極其謹慎對待的環節，因為它涉及的資金最多。」 為了維持庫存水平，避免斷貨，他的團隊創建了手動電子表格，幫助他們密切監控庫存。他指出：“我們通常始終保持足夠60天使用的庫存。”
庫雷希的庫存管理策略是將大部分庫存放在加州洛杉磯，同時在當地保留一部分庫存。這種方法確保他們能夠快速且有效率地補貨，滿足客戶需求。他補充說：“我們的大部分庫存位於加利福尼亞州洛杉磯，同時在本地也保留一部分。”
維持最佳庫存水準和策略性分銷對庫雷希的業務成長至關重要，這幫助他避免了庫存積壓或暢銷產品斷貨的風險。他對物流的精益求精確保客戶能夠快速收到訂單，從而提升客戶滿意度和復購率。
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常見錯誤及主要經驗教訓
對於亞馬遜FBA新手賣家來說，有幾個常見的錯誤需要注意，庫雷希就如何避免這些陷阱提供了一些實用建議。庫雷希提醒道：“充滿熱情的新亞馬遜FBA賣家進入市場時，都希望創新並顛覆這個品類。但他們卻忘記了，他們的產品必須比現有產品更好。”
庫雷希強調了用吸引人的圖片和清晰的敘述來展示產品的重要性。他建議：「想辦法讓你的圖片更清楚地講述你的產品故事。」他也警告不要只靠價格競爭。 “不要競相壓低價格；你總是能提供高端產品。”
有效的數位行銷是成功的另一個關鍵因素。庫雷希建議進行策略性廣告活動，並從多個管道吸引流量。他說：“開展策略性廣告活動，並從多個管道吸引流量。”
回顧自己的創業歷程，庫雷希總結了促成他成功的關鍵因素，並分享瞭如果可以重來，他會做出哪些不同的選擇。 「每個人通往成功的道路都不同；我們面臨的挑戰也各不相同，」他解釋道，「但我認為我的品牌成功的關鍵在於，我不斷學習電子商務銷售方面的新知識。」庫雷希每週工作七天，經常需要在攻讀法律學位和經營蓬勃發展的生意之間奔波。 「我以前每週工作七天，我都記不清哪一天是休息的了。現在我仍然每週工作六天，如果不在辦公室，我就在用我的iPhone工作。”
庫雷希給有志成為亞馬遜FBA賣家的創業家的建議強調韌性和耐心。他鼓勵道：“給有志成為亞馬遜FBA賣家的另一個建議是，要能夠克服挫折。最後，要有耐心，相信過程。事情不會一蹴而就，一周不行，一個月也不行，甚至可能要六個月。但要堅持下去，認真對待你正在做的事情。”
儘管庫雷希對自己的職業道路並不後悔，但他確實反思了自己在平衡法律學習和自身事業時所面臨的挑戰。他說：“如果可以回到過去，我會放棄法律學習，全身心投入到事業發展中。為了兼顧學業和業務拓展，我身心俱疲。那段時間，我也忽略了許多家庭關係和親密的朋友。”
未來會怎樣？
庫雷希的創業之旅並未止步於他在亞馬遜FBA的成功。他也將熱情投入JungleAdvisor.com，一家專注於亞馬遜效果行銷的代理商。他表示：“我們幫助品牌在亞馬遜上進行效果行銷（PPC）和品牌管理。”
他的機構已經取得了顯著成效，幫助許多年銷售額達九位數的賣家拓展亞馬遜業務，提升行銷效果。他補充說：“我們機構已經幫助許多年銷售額達七位數和九位數的賣家發展亞馬遜業務，並使他們的營銷效率達到前所未有的高度。”
